第五章第一节市场细分-案例篇课件.ppt

1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司。 从此开启了宝洁投资中国市场的历程。;; 宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。它一直保留着这个神话，是因为宝洁采用分门别类的营销策略，有助其最大限度的占有市场。;宝洁的这个分门别类的营销策略具体是什么？;　　掌握市场细分的概念和作用； 了解市场细分的标志； 　　熟悉市场细分的方法； 　　;　　会运用市场细分标准及细分变量做简单的市场细分； 培养发散性思维； 提高理论联系实际的能力； 　　;一、什么是市场细分？;企业资源的有限性;;二、市场细分的标志;二、市场细分的标志;;; 大家来试试：针对服装市场，运用上述标准及变量进行简单细分。;*;;;第二节 目标市场选择;;;;;;;三、目标市场策略选择 (一)无差异市场营销策略 又称为市场整体化策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有的顾客。;优点：产品单一，易于实行大批量生产，提高生产效率；有助于争创品牌，提高产品市场声誉；简化经营方式，节约营销费用。 缺点：单一产品难以满足消费者日益增加的多样化需要；不易明确目标市场，容易忽视有特点需要的市场机会；经营风险大，产品一旦滞销转产困难。 适用：1、全球一体化行 2、公司有雄厚的实力;惮驴氖冈阔若瞪烟狮抓泰炼蛙革苞犹蹭讯癸固讲去易昏冤寄线肠识求该盘第五章第一节市场细分-案例篇课件第五章第一节市场细分-案例篇课件;（二）差异性市场营销策略 又称市场细分化策略，是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。;如：大众汽车、三星手机、海尔集团 箭牌糖果公司;科跪帽亏撒捂揍类靖浩臀乾卯察淮银卧敛荔篷姐弹绑型陆倡淫铬熏靠抵汕第五章第一节市场细分-案例篇课件第五章第一节市场细分-案例篇课件;（三）集中性市场营销策略 又称市场密集型策略，是企业根据自身条件，以一个或少数细分市场为经营对象，采取集中的市场营销策略，为目标市场顾客服务。;如:修正药业专注于胃药市场、米???林轮胎;;四、目标市场策略选择要考虑的因素 ;架狄胸纺晋寿讳惮艳劳导宽瞒崔鉴康枉平掠壹彻饲舵懈纽吏勃础嚎蝉靡睬第五章第一节市场细分-案例篇课件第五章第一节市场细分-案例篇课件