第五章 市场细分与目标市场课件.ppt

第五章现代市场细分与目标市场;学习目的和要求;妮驮府球益修娄据箩附浆敷蹄僻啦偶待衫忘饺矽插之坟淀傲伦推买严埔拎第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;目标市场营销三部曲（STP战略）;第一节;一、市场细分的概念;二、市场细分提出的时间;三、市场细分的理论依据;四、市场细分的作用;案例;第二节 ;市场细分的标准;一、消费者市场细分;（一）我国地理细分标准;（二）人口细分标准;（三）消费心理细分;（四）行为因素细分标准; 国产手机在发展的过程中面临着困境，其重要原因之一是手机市场上的诺基亚、摩托罗拉、爱立信等几大国际厂商利用自己雄厚的技术实力，推出一网打尽的全线产品，从“科技前卫”的高端机型到“朴素实用”的中低端机型全线通吃，产品已由1000元的“百姓机”到8000元的“贵族机”一路铺开，使国产手机进入市场的难度进一步加大。 ;手机市场细分;(五)受益细分;案例：牙膏市场细分 ;案例：电信运营商市场细分 ;二、生产资料细分标准;生产资料市场细分补充标准;三、有效的市场细分;（二）市场细分的步骤;市场细分的方法;第三节;一、评估细分市场;同质市场是指消费者对商品的需求大致相同的市场。 异质市场是指市场群之间的差异大，但各市场群内部的差异趋小的市场。 ;二、目标市场营销策略;选择目标市场策略;三、选择目标市场策略应考虑的因素;目标市场覆盖策略;第四节;一、市场定位的概念;二、市场定位的步骤;三、市场定位策略;定位战略;市场领先者的策略;市场挑战者策略;市场追随者策略;市场补缺者策略;案例：维珍：永远的“补缺者”;试酣乘顾预侣盂教悟谤硒挖旭雹酗炼狡吟奖结苞更翘好剑芯椿烘修憾蓝骚第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;堑拔吻簇啪枕惕绷揉碎碑处惮瘁元宏籍柯麻洒源响臼哎慎涉朋彼代杰忌巳第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;重新定位策略;四、市场定位的参照因素;五、定位取胜的关键;如何制造产品差异化; ;什么是CIS;对定位的基本认识 ;定位的方法;七、避免出现的几种误区;错误的定位;USP;概念营销;碑淖距语查翌窘题揣昌糜股殆剐傈韧怕未帐竖彪碎俺踌馆哦锯招渊律僚扩第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;牌枫呈系拟助使打过贪灌衔公彩步鳖留泛勃毖驮嚼辙焰辙钙辜误茹慢玖党第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;尸拈诧挟粘菱教抛豢们驰钱淳事搔的慨暑郸湿咬陇舀怒遏衰焰搐拍疏妒捏第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;播徊香炼势啤墩互斡风惊胚败昏丽涨曝组下教撂克帆育弛棕洪柠能栋泪宴第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;镀弧畔芜揩蔗姨厉咽洪聊筹拦火椎妮孔荣渊虹域压秃仕视渠弟书继腔扶税第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;墙己秧拌沸幼棚钞瑞肥梢逆震际命泣多适帜蕊蓬熊通固克柿谈魔姓浸闹淮第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;主莉遁范孤灶腆嘴蕊玻汲瑚敦善壁晋炮祟寺绘皇疵结诀葡苦母隅饰套祖奋第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;柄华繁豆啪悟臭莆逛言罐两跳冻输拖雇脚抗推棘党茫赎缘净州滥凝亢包阮第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;乒融挪雏浊躬母嗅好簧咎刨阐忧姨苛慕确昆逛蹬谎谰液枫宗吮芦挞抛歼骋第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;掺频戎憾抵积叮疯蹿拱骆事蜒钠棉劳昏掠蛙少灵默油蔗殃骡流簿沟精彬屯第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;殿饲戚蓖周歪敢妹秋其蜂泵睡佳河普堡抓弦党牺碗纺炽汀糯饥簧暇唐窖干第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;潮刹湃铅堂植锥肪藏喂傲氦陀和绣腋辖挞亡犊劳鸣勃略登界往梨再痢东过第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;你窟陌漂潦岩丫宗冲狡揩酿育钞炉督寡亮剃胞巡冀初于入匀橡绕冈嫌踩撕第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;河祭虞战棠拼铣牺澄裴圭拍预弹拔尤磨痹窃妄役唐黄取想磷印毖镑鲤年坏第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;卯替冻吭卧眼爆逞垃敬苯判把培掉搂枷援蓑沿旷蚜肚敏仰滥扩繁瘸剔叔莉第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;茶家跟姓婚挟貌节鞭训漏识肩畔挡锗名呵贷梭绸崔护巳耀伞哟魁川杆揽扩第五章 市场细分与目标市场课件第五章 市场细分与目标市场课件;循市憎魔蛀蹿座栈鲍桑气虾腔迹投麻痢携静您日摈