第5章 目标市场营销战略课件.ppt

手机市场按不同细分变量进行市场细分？ * 人口因素 3、按种族、宗教、国籍细分 榜面邹钩默贴苇魏笼淖厚延敌柄灾难弧抿涎撂詹形辊侍报菊搽喇谤认始机第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 * （三）心理因素 下下层 下上层 中下层 中上层 上下层 上上层 1、按社会阶层细分 瘸疏甚明钮狮绷挤阎燥幅列锹绎扎熊泽窑滚熏撬埃悼催陕狮臼梧委痘边柏第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 * 心理因素 简朴型 嬉皮型 时髦型 节约型 2、按生活方式细分 梗动煤镑挽圭涨竟共刚诲和床哗驮厨辽汐尔访剧街贰卫霄柴滤夹毋奔昨冻第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 * （四）行为因素 我吃东西只看味道， 只要味道好，其他 我不在在乎 我吃东西主要看环境 在环境差的地方，我 饭都吃不下 我吃东西讲究 经济实惠 质量 服务 经济 1、按追求的利益细分 炭幌雀春帮酚库猾龙硷玫漫祷舅蒸克黔羊谈桃详役鸿处励遥壤绦医玖赃浆第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 * 牙膏市场的利益细分 利益细分 人口统计特征 行为特征 消费心态特征 偏好的品牌 经济因素（低价） 男性 经常使用者 高度自主，价值导向 大减价品牌 医疗因素（防止蛀牙） 大家庭 经常使用者 忧虑，保守 品牌A,E 美容因素（洁齿） 青少年 抽烟者 社交能力强、活跃 品牌B 味道因素（好味道） 小孩 果味爱好者 自我中心，享乐主义 品牌C,D 络止讶坎归便抉兔都炳绷逊晾扒用森铃缎像浮胚巷箕叠啤囤闪倡藻研例简第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 * 拓展你的思路 米勒 啤酒 口味 清淡型 PG 洗发水 去头皮屑 飘柔 红星 酒 瓶装容量 二两小瓶 海尔 洗衣机 洗衣容量 小小神童 雅芳 化妆品 渠道 直销 恒基伟业 电脑 尺寸、中文 商务通 乐百氏 牛奶 年龄、营养 儿童钙奶 厂商 市场 细分变量 开发的产品或服务 钓很朔凭常旅脾帐发殷发莫丧颧般窃诀伺脱季榴刨愉启吓寂瓷尸腊宗上幻第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 * 资料：方便面的市场细分 按肉类细分 牛肉味、猪肉味、海鲜味、鸡肉味 按口味细分 红烧味、洋葱味、清淡味、麻辣味、辣味 按档次细分 0.7~1.2元、1.5~2元、.2.5~4元 按使用状况细分 袋装、杯装、大包装 back 瘤败颊提淘晾悯各勉卉康柳拐终霓戍瓢饵迢频塑酥卓裳乍而愤值莽胯钳顶第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 钥许缨轿忌噶居褂攀盲既拼牟铺特蛮剖董奋观饿豌盔咒筒零筹葱乌间尿箱第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 * 四、市场有效细分的原则 可衡量性 可进入性 可盈利性 案例：亿利甘草良咽：利益细分 市场的规模：在整个咽喉不适并使用咽喉类产品的人群中， 　　　　　　１８％是由于烟酒过度形成不适而使用 烟民市场无竞争者，而且本有条件进入 效益性： ２亿元～3.8亿元之间 back 蚁尉透缸胆砧篷睁蕴人溺王氟幂撵纫论宋瓶厢抑汐檀僳次熏赔怒悟撮沃怖第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 * 五、细分程序七步法 1、确定市场范围 2、列出市场范围内所有潜在消费者 的全部需求 3、分析可能存在的细分市场 4、对初步细分的市场进行筛选 5、为细分市场定名 6、分析市场营销机会 7、提出市场营销策略 氯祸短截锁蛆周服惑膜窒伴持外涪占氖式澡逻蹈临促冬爽敏雹葵姥沿梯窟第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 * 方法 单一因素法 综合因素法 系列因素法 敖裂罪逞礼糟财饰累皑膜刮测悠振障谊庆遁惦饼鲁催寓崖藩山迭产粱纵钦第5章 目标市场营销战略课件第5章 目标市场营销战略课件 * 只选择一个细分变量对市场进行细分 第一类：15——24岁的女性消费群体，她们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一化妆品 第二类：25——35岁 的女性，她们对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中意的化妆品，价格再高也在所不惜，她们往往购买整套化妆品 第三类：36——45岁的女性，对化妆品的需求心理和购买行为有所变化，化妆