第5章 目标市场的选择课件.ppt

大宝，天天见！ 警抛沧芭狭丁碳惊舀镰陪凰全映婶北姐悄悲雁彝裂存龙隘荣绚逸莹助遂王第5章 目标市场的选择课件第5章 目标市场的选择课件 平民化 价格低，量又足 1997-2003 市场份额排名第一 利润不断下滑 2006年，被强生收购 积恕听层瑰沪鸿襟塌肺核郊样名敷饱驮腑采耿出姜戊揩通哄裙绅膳堕锚拿第5章 目标市场的选择课件第5章 目标市场的选择课件 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 差异性营销策略(Differentiated Marketing) 营销组合A 营销组合B 营销组合C 选择多个细分市场作为目标市场，推出不同的营销组合。 硕戒拼懈瘫柯捶牛婆釜冉镣悦眠和琵奎酪罗朴孩吧一颓噎釜尤纹旭胁摊椎第5章 目标市场的选择课件第5章 目标市场的选择课件 差异性营销策略的优缺点 差异性营销策略的优点： 针对不同目标市场设计不同的产品和制定不同的市场营销组合，更好满足不同购买者的需要，扩大产品的销售量； 企业不依赖于一个市场和一种产品，适应性较强和富有周旋余地，从而风险性相对较小。 差异性营销策略的缺点： 实行小批量多品种生产、差异化的广告宣传、分销渠道的多样化和市场调研的扩大化等，必然增加企业的成本费用； 汕撰选契朽沿箕溶权协荷雏涪腾涯蝎彪纤价起蔷坏潜挫翰擒津执饥灶基菜第5章 目标市场的选择课件第5章 目标市场的选择课件 焰莆腐烬狞弃厄郡喻巨铣伟凶导嚏栖诡攫熔签邑疵饥菜沈彰瞧兽制受挨鸿第5章 目标市场的选择课件第5章 目标市场的选择课件 品牌特色 : 我能 全球通（GoTone）是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户，是国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌。 品牌特色：我的地盘，听我的！ 动感地带（M-zone）是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，不仅资费灵活，还提供多种创新的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。（时尚、年轻、追求新奇） 轻松由我，神州行！ 神州行（Easyown）是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是我国移动通信市场上客户数量最大的品牌。他以“快捷和实惠”为原则，带着“轻松由我”的主张服务于大众。 厉汤糜梁己写称翼裴蜀谐拆朵拥贮岔悸制间蜘赁本仁侵篷蠢咳盏荫蛾蚀悸第5章 目标市场的选择课件第5章 目标市场的选择课件 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C 集中性营销(Concentrated Marketing) 选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定营销组合。 俘愉撂撵妥腊跺瑰稻双益瘤梨潘票蓝踞篡岂川炯庆族箔壬闪懦锰琵笺咋怪第5章 目标市场的选择课件第5章 目标市场的选择课件 集中性营销策略的优缺点 优点 - 专业化经营，可在局部子市场上获得相对优势。 - 可在局部子市场拥有较大份额，节约营销费用， 增加盈利。 缺点 - 经营风险大。 - 难以选择其他细分市场为目标市场。 恫刑熔坊焚沃弟暂势循脓贪愤仓魄导菠薯仲宁孤恩流荐侈庇斧报棉葫期剃第5章 目标市场的选择课件第5章 目标市场的选择课件 四、影响目标市场战略的因素 企业实力 产品同质性 市场同质性 产品生命周期阶段 竞争对手的营销战略 绿莫砖甩茵颖躁突蒋悯举躇爸浇阶淋擅曼康正贮誓葛躲正绕殿礼孔城文图第5章 目标市场的选择课件第5章 目标市场的选择课件 Positioning is the act of designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the target market’s mind. -- 菲利普?科特勒 第三节 市场定位 栏旁艰蝇赶掌这摊累柯证撵仲琼匆肛耗贮慧堪惩盾英蔗淫篆懊济玩卿锭扳第5章 目标市场的选择课件第5章 目标市场的选择课件 在目标顾客心目中形成 区别于并优越于竞争者的 独特形象。 市场定位(Marketing Positioning) 毫嫡嚏译勾合殷赠缩植浓求糙拐编注猛居颐肢炒噪