市场营销学简答题ok.doc

简答题 1、如何理解客户观念的涵义及其适用条件? 2．大市场营销具有哪些特点? 3．简述经济学对市场营销学的影响。 4、战略与战术有哪些区别? 5．简述企业市场营销部门对战略计划的贡献。 6．企业所规定的目标必须符合哪些要求? 7、国内某家电生产公司一直以来生产多种家用电器，如：彩电、冰箱、洗衣机等。最近公司的高层领导人决定进入手机市场，为了更好地制定投资组合计划，公司的高层领导人决定将其所有业务划分为若干“战略业务单位”。请简要回答：一个战略业务单位具有的特征有哪些？ 8、简述多元化增长战略需要注意的事项。 9、简述市场营销调研中的定量研究与定性研究。 10、简述观察法的优缺点。 11、调查法收集市场营销数据的主要步骤有哪些? 12．运用加权平均法综合各个专家的估计值时，怎样确定权数? 13．简述销售人员综合意见法的主要优点。 14、简述专家意见法的优缺点。 15、影响统计需求分析法进行市场需求预测有效性的原因有哪些? 16、如何理解市场营销学对市场的分类? 17、公众的主要类型有哪些? 18、知觉的选择性主要体现在哪些方面? 19、联系消费者购买商品房的实际情况，谈谈消费者的评价行为一般要涉及哪几个方面的问题? 20、简述研究和了解消费者的需要及其购买过程的意义。 21、组织市场购买行为有哪些特点? 22、某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心?并结合实际分析采购中心通常应由哪些成员组成? 23、简述影响产业购买者决策的主要因素。 24、如何识别企业的竞争者? 25、为什么不同战略群体之间存在竞争? 26、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会产生怎样的反应? 27、简述企业如何选择对竞争者采取的对策。 28、简述企业建立竞争情报系统的具体步骤。 29、市场挑战者如何确定战略目标和挑战对象? 30、理想的“补缺基点”应具备哪些特征? 31、简述无差异市场营销的优缺点。 32、简述可供企业选择的目标市场涵盖战略及其选择时 应考虑的主要因素。 33、简述差异性市场营销的优缺点。 34、市场定位的第一步要做好哪些工作? 35、企业在什么情况下需要考虑重新定位?重新定位时需考虑哪些主要因素? 36、什么是避强定位?它有何特点? 37、根据不同的分类方法，产品可以分为哪些类别？ 38、简述产品组合的宽度、长度、深度和关联性的重要意义。 39、企业为什么采取产品向下延伸策略? 40、举例说明产品延伸策略与品牌扩展策略的区别。 41、简述品牌使用者策略。 42、在企业品牌与中间商品牌的对抗中，中间商有哪些优势? 43、简述企业采取多品牌策略的主要原因。 44、某高科技企业利用3年的时间终于掌握移动存储技术，并且利用这种技术开发出了新一代可移动硬盘盒，该产品是当前移动存储产品中的新成员。为了在该产品的介绍期就取得很好的销售绩效，该企业为该产品制定了详细的市场营销战略。请简要回答：介绍期产品的市场营销决策主要有哪几种? 45、早期大众这类新产品采用者有何特征? 46、意见领袖同其追随者相比，有哪些显著特征? 47、如何理解需求弹性? 48、简述完全竞争的市场必须具备的条件。 49、简述不同形式寡头竞争及其定价策略。 50、简述纯粹垄断的类型及其定价策略。 51、简述成本加成定价法受到企业界欢迎的原因。 52、2002年夏天，飞鸿皮衣制造厂出现了销售量下降、资金运作困难等一系列问题。企业有关领导人认为产生这些问题的原因主要有两个：一是夏季是皮衣销售的淡季，顾客购买量减少；二是货款的回收率比较低。为此，有关领导决定采取一定的价格折扣和折让政策，以鼓励顾客及早付清货款并促进淡季购买。请简要回答：可供飞鸿皮衣制造厂选择的折扣和折让政策主要有哪几种? 53、可供企业选择的心理定价策略有哪些? 54、简述企业实施需求差别定价法应具备的条件。 55、引起企业降价的主要原因有哪些? 56、引起企业提价的主要原因有哪些? 57、企业可以从哪些方面估计、预测竞争者对本企业的产品价格变动的可能反应? 58、简述不同市场结构下的企业反应。 59、市场主导者争取降价的原因是什么? 60、简述企业应对定价需考虑的因素。 61、简述分销渠道的主要职能。 62、从市场展露程度的角度，简述啤酒这种产品适合采用的分销形式。 63、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计? 64、代理商能为制造商创造较高的销售额的原因有哪些? 65、简述分销渠道的管理内容。 66．测量中间商的绩效的方法有哪些? 67、生产者可借助哪些势力来赢得中间商的合作? 68、简述渠道冲突管理的主要内容。 69、预防、化解渠道冲突的策略有哪些? 70、简述物流的目标及其具体要求。 71、处理