消费者行为分析实训报告.doc

阿迪达斯商品消费行为 调 查 分 析 报 告 专 业： 10体育市场营销 班 级： 市营二班 姓 名： xxx 指导老师： xxx 日 期： 2011/12/18 前 言 随着社会经济的发展，人们的消费水平在不停提高，对自己身边的消费品也有越来越多的要求。但到底有哪些消费者行为呢？现在我们就以阿迪达斯为代表，对消费者的行为进行调查与分析。 另外，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas的三线商标问世。之后在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing） 1．阿迪达斯产品概述 4 1．阿迪达斯产品概述 企业与品牌情况介绍 阿迪达斯（adidas）是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。阿迪产品情况介绍 在世界足坛上，adidas所受的支持度是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的除了足球以外，adidas在篮球、板球、橄榄球、棒球、手球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及必威体育精装版潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。自1970年世界杯开始，阿迪达斯成为了国际足联官方用球指定赞助商，并为其后每一届世界杯提供比赛用球。此外，阿迪达斯还提供欧洲杯、欧冠、德甲等比赛用球。阿迪达斯为美国足球大联盟的全部球队提供运动装备及比赛用球。阿迪产品现在的产品开发与设计情况 为顺应市场需求，adidas根据季节和节日气氛，不断设计并推出新产品。 例如在即将到来的圣诞节，adidas打造本月必威体育精装版产品 “圣诞成主流”。产品名称：Shooting Star男子篮球鞋 – 炫彩。产品特点：这是阿迪达斯经典shooting star系列。Forefoot Ventilation 根据脚步出汗最多的位置设计空气导流槽，保证前脚掌通风透气，使穿着更加舒适。蛇皮风格的彩色三条纹，绝对彰显潮流风格。 阿迪产品现在的品牌形象与商标情况 现在人们谈及阿迪达斯就会想到名牌！穿在身上，能给人更高的自信！耐克阿迪的优势：受众人员广（能够接受的消费者比较广）、知名度比耐克要广、价格比耐克优惠、每年的流行趋势选择方向比较好，能够引领新的潮流。 阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。　阿迪产品现在的包装情况 阿迪达斯包装材质选择体现服装产品的品质，色彩设计体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。 提高市场占有率扩大产品知名度通过分析，说明阿迪达斯在品牌知名度、忠诚度已占有很大市场份额。在此基础上，应扩大市场推广，从而提高市场占有率扩大产品知名度 提供优质、专业服务，树立企业良好形象 随着市场竞争越来越激烈，运动产品要想迎战市场创名牌，必须在每间门店培养雇员能力、监督雇员表现、雇员态度，为顾客提供良好的销售及售后服务，让顾客体验“买着放心，穿着舒心”服务理念，并从中树立良好的企业形象。 扩大宣传增加销售额 2010年新产品是由李冰冰为阿迪达斯的瑜伽品牌代言、李连杰为清风系列做代言。有这两个被大众所熟悉的明