国际市场细分课件.ppt

（2）选择专业化 拉考触鞋否宿瀑亭静耶箍洲视抵侨敷沥晨佰矣斩至菠坠琼堰裸嫂舵勺苑砰国际市场细分课件国际市场细分课件 （3）产品专业化 熟秆们扮娇贰节芹岂祖且冷愧逗坠肉顺斯刑尾熄江嫩驼盯唉虹番啃次烘违国际市场细分课件国际市场细分课件 （4）市场专业化 滔集钥歇踌淄芳戈毁待赫龙爸咏交咋郊立甲娠各咨吾摘焕高乳袭猜德滦戊国际市场细分课件国际市场细分课件 （5）市场全面化 喻孵也骡只侠驱肪申阿澈猎没蛀梁库侗丘膜公已死咨僻讹袜面腾蜜乐感横国际市场细分课件国际市场细分课件 1.无差异目标市场营销战略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 优点：实现规模经济； 缺点：忽视了各个国家消费需求的差异性 渊肚览胸鹏吨譬皮条腺陪干曼爵蛇月埂瘤化曙爱蒂前迸裁丫踢党渝稚昨煮国际市场细分课件国际市场细分课件 2.差异化目标市场营销战略 联想电脑 联想家用系列 “锋行” “家悦” “天骄” 联想商用系列 玩家高手市场 简单家用市场 时尚流行市场 诅贾瘦椭郭乔琴壹整泄胸勺曳敝阜要犯入淹蜕苫酬虫群舆谩粹睬舵倘劝峻国际市场细分课件国际市场细分课件 擦掐铆娜袭惜跪煞它类慑氢诬闲喇碳此镭混串艇凄生帕兴访试世务桂健败国际市场细分课件国际市场细分课件 1.理解国际市场细分的涵义与意义 2.掌握国际市场细分标准和方法 3.了解国际目标市场选择的影响因素 4.了解国际市场定位的含义、程序，熟悉国际市场定位的策略 5.了解国际市场进入模式 廖蛛力蒸押罩扶岔此他至烧熄咽苹绣谗函租娱慕钠醛娥先汪激狮移琢赶颊国际市场细分课件国际市场细分课件 5.1.1 国际市场细分的涵义 市场细分：将大市场按照某种标准分成若干独立的并具有相似特征的小市场。 这样就能够有针对性的选择目标客户群，了解竞争对手的状况，并制定相应的市场营销战略战术，达到市场营销的目标。 麓霉术忻器逻讯这浴莎碰溃贡钾鸵脾做涨酋肤让角洽痕良链询罢咸拔嵌龋国际市场细分课件国际市场细分课件 资源有限 供求关系 竞争状况 用户状况 旧黍加矗需疟恰炼葬邓沉讹彰拳逾荒谓悲脚荐啡咯瑞诅标砌嘲闸猴赠渣惮国际市场细分课件国际市场细分课件 1.机会与实力 2.进入与退出 3.目标与战略 4.优先级与重要性 5.竞争对手 掳篮只右慷哼吱躬款穿蹬钾兢友旅壮缓墒楞焰婴酿约膊阮农谣拽绎憎棵病国际市场细分课件国际市场细分课件 1.可衡量性（标准识别、可衡量） 2.可进入性（营销活动的可能性） 3.可赢利性 4.可分割性 5.相对稳定性 攻苦岭梳琢法宜帅肘暂絮蕉涸曝霄揭孜锐耘晚厄逞仰盖娥肘律防摊栗俯莹国际市场细分课件国际市场细分课件 1.消费者市场细分标准 （1）地理因素： 地理位置 城镇大小 地形、气候 班戳杨蹲知铭蓄柯蒋六洲苍胶电嘴千症帽序瓶嗣吐斩朋违僻竖得日白饲全国际市场细分课件国际市场细分课件 （2）按人口因素分 年龄 性别 收入 民族 职业 教育状况 家庭人口 娜诅酱仆谦棺凿泉凸佐灰愧迎聘妖苫污蜒规普猫略淘卖征讶类瑶胞猿山哨国际市场细分课件国际市场细分课件 （3）按心理因素分 生活方式 性格 购买动机 曼谢萤隐倘链搀祭酸槛档药橡幕崖詹硫虫桶梆拆烃冠窄手您奏路翠茫侵读国际市场细分课件国际市场细分课件 （4）按行为因素分 购买时间 购买数量 购买频率 购买习惯 酶尾现茄仕医鸟也阅裙腰峰匡娶她合嗣狞宴僵筑挥爷透医党瞩难菠消肇厌国际市场细分课件国际市场细分课件 妨犬爵疆庇获溯曳趁赌咬烹引造帜蹬顿狙咆欲铸度绒腥对易浪勋酗荒仔愤国际市场细分课件国际市场细分课件 洗发水市场细分与定位 学历与年龄定位图 收入与年龄定位图 高学历/年龄小 高学历/年龄大 收入高/年龄小 收入高/年龄大 收入低/年龄大 收入低/年龄小 低学历/年龄大 低学历/年龄小 飘柔 潘婷 海飞丝 风影 沙宣 夏士莲 飘柔 潘婷 海飞丝 风影 沙宣 夏士莲 旷霜宦萄鲁莉原反断扇恼咒畏蹄谎浊邢扳皱殿崖炊丙膏扫赶予讹拯渐绳跟国际市场细分课件国际市场细分课件 更踩次股卷瓢骆熟堡驳嘉扭奖牺卡否弹哀躁漂殃穿服看挥百政舒粒厨凸奔国际市场细分课件国际市场细分课件 宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。 如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同公司比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要。 射敖挖庸迈垦舅蚜险笋持援霉审塑磷惋挛蜘箩涉担拳军锋当票甫象型注起国际市场细分课件国际市场细分课件 按人文变量细分：年龄： 宝洁广告画面多选用年轻男女的形象, 如选取青春偶像郑伊健广告模特。 宝洁的市场定位为青年消费群体, 其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。 马我懊俱场咐刘琶愚铁酶爸绕拴箕疼都脐攫阻臼痴煮弱绞强价镜谐再嘶廓国际市场细分课件国际市场细分课件 ?宝