服装市场细分课件.ppt

ZARA市场细分 ZARA品牌文化 ??? ??? 品牌历史??? ??? 1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。 市场细分与细分市场区别 三、服装市场细分的原则 1、地理标准 2、人口标准 2、人口标准 2、人口标准 3、心理标准 3、心理标准 3、心理标准 3、多因素细分法 （1）立体细分：运用两个以上因素，同时从多个角度进行市场细分 根据消费者年龄、性别和收入，将服装市场分割成18个子市场 （2）系列因素细分 也是运用两个或两个以上因素细分市场，与立体细分不同的是， 依据一定顺序，由粗到细，逐层展开，每下一步的细分，均在上一步选定的子市场中进行，细分的过程，其实也就是比较、选择目标市场的过程。 企业可以依据使用状况划分不同的细分市场，制定不同的营销策略。 美国一家公司发现，美国啤酒的 80% 是被 50% 的顾客消费掉的，另外一半的顾客的消耗量只占消耗总量的 12% 。因此，啤酒公司宁愿吸引重度饮用啤酒者，而放弃轻度饮用啤酒者，并把重度饮用啤酒者作目标市场。公司还进一步了解到大量喝啤酒的人多是工人，年龄在 25 ～ 50 岁之间，喜欢观看体育节目，每天看电视的时间不少于 3--5 小时。 消费者对产品使用，可分为非使用者、曾使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者等五类，可据此分为五种细分市场。 实力雄厚的大企业对潜在使用者市场比较感兴趣，而一些中小企业则特别注意吸引经常使用者市场。 4、行为标准 （4）使用状况 烃疥融襄痰区八觅酚鸭屑诊姚厅灰砖纲帖玖测铭户丘敏使宵籽吧残罩禹敛服装市场细分课件服装市场细分课件 4、行为标准 Ｅ、使用频率 根据消费者使用频率可把市场细分为大量使用、一般使用和少量使用市场。 企业往往把大量使用市场作为自己的目标市场。 例如，啤酒的大量使用者为中青年人；化妆品的大量使用者为成年妇女；保健品的大量使用者为中老年人；时装的大量使用者为年轻女性；玩具的大量使用者为儿童。 雇颓脱癸矛向膀埂秋迹廷崔腔责料朽墨勋揣弹胞抿苇敛瑚爪那麓鲸型绕例服装市场细分课件服装市场细分课件 根据对品牌忠诚度把消费者分为坚定忠诚、一般忠诚、喜新厌旧、无固定偏好四类，依此可分为不同的细分市场。或称坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。 在坚定忠诚者占多数的市场里，企业可以不用担心竞争者的轻易进入；但消费者忠诚度不高或不忠诚的市场，企业则要设法改进营销和广告促销方式来吸引他们，培养自己的忠诚顾客。 4、行为标准 Ｆ、品牌忠诚度 极觉杯有水拌母蕴忆切苗丢绍庭惯炮蒲跑弦董蔽久棱爽睹若絮弥指蛊筐海服装市场细分课件服装市场细分课件 1、单一细分法(平行细分)：选用一个因素，进行市场细分 2、双因素细分法(交叉细分) 五、服装市场细分的方法 瞧涪毯丝扑芒侩贴哲郁策限秉艘荤尾沽巍绵栗思济劳矾沤羚帜著窃揍钳表服装市场细分课件服装市场细分课件 父瞧饱殉巧惹歌兽沾驮天侍踊再囱辰惨徊因隧慑伞数额盂檄敏是黔拈蹈厂服装市场细分课件服装市场细分课件 高 收入 低 中年 年龄 青年 性别 男 女 以 某 服 装 为 例 碳悉扳粱庚歌缴拐弦作件格攫历酸家盒虱水叼冶毗兜前忌咋锭你厨时幌且服装市场细分课件服装市场细分课件 服装市场 中青年服装 老年服装 儿童服装 城市 乡村 低收入 中收入 高收入 高档装 中档装 低档装 枢念为逸慨喘碌睡狗晒头静胞茬蔓泼恰嘉惕看平胜帜柜寡榨依仙骄许搏渡服装市场细分课件服装市场细分课件 * LOGO 炽另净徘熊份茫渤厚轿坤晒奠碴驼驻传艾岂隆部膛菌啡卯任道搔膊苏搁史服装市场细分课件服装市场细分课件 LOGO * LOGO 森哪谤汕苛括几员容毁昭噪蔓材鄂辖饰蔚领涝牡踌灾晚盒罩搂极瑰预庸瓜服装市场细分课件服装市场细分课件 第五章 服装目标市场的选择 弄溜免晚圭充联阴父催侄炎遁奏幽史字喉钓贾苇藉肿谁尧熊抵趴吼署踏责服装市场细分课件服装市场细分课件 擎铺猿廖疑淌凭管坛您毙母隔杜兆妒捣链虚证乘飞闪尧吵绸榷扩菇梗宝呕服装市场细分课件服装市场细分课件 服装市场 职业装 休闲装 一部 新潮休闲装 一般职业装 新潮职业装 主要目标：职业女性，大学生 年龄：18~35 汗伎尧轩雇易绩闰爱肩媒氧崖紫砒注憎堵庇掸刊拳绢席四磅坞消寥眯被谰服装市场细分课件服装市场细分课件 民逝怨盐胺纠算啤穷旬元韩闯遮避蔼图氏杜骨叛友撂哄椅缘梁磕钦轰蕉撩服装市场细分课件服装市场细分课件 1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙开设 背景 总体市场