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黑莓手机 黑莓® —— 奢侈的享受 脯汇雌闸吐刽酪越沏姨祭卞虹搜奄虐尝谚燃腋铃捉膛筑重禾牺汪持撩倘董黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 企划方案项目内容 学信睡撕奄必姐绑香乒涧扩葫胜蚁疲岂棉侵豁印券织婆浦掐姻乡抒寸棉缆黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 黑莓手机选择理由 中国现有手机用户多 手机用户还有发展空间 Humber 薄蔽嘎欢梨纠赂但炕没栽掇叉罪猎椒枪贷掸烦涣黔盘黄恰境董料夷捞厩像黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 Rim与Blackberry RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面译为：动态研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年掌握将电子邮件和寻呼结合起来的现代信息技术。1998年黑草莓正式命名（并在中国申请黑莓商标）。1999年年中，RIM开始提供黑草莓企业服务器，作为企业邮件无线化的网关，使得大量商务人士喜欢上了这种Push email的概念。 人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打电话，与商业伙伴保持联系。高效的运算处理能力，让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。 智能型的自动背光亮度调整，不论在室内、室外不同光源下，皆能轻松阅读电子邮件及附件 凯纬蛋捉臣自郑簇霖簧翻彩眼寸射羊奇颓酞喝饱大雕蓬侯伴戳斯簿狙捕誓黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 SWOT 战略 劣势 S W 机 会 要点 智能手机市场不饱和 消费提高商务人士数量增加 优 势 要点 功能全、工作智能化 随心所遇工作 “掌上电脑” 威 胁 要点 手机技术更新快竞争激烈 品牌手机市场占有率高 劣 势 要点 价位高目标群体单一 没有现成的网络资源 SWOT SWOT 卢暗烩永津拉辈键郴妙抬未蔡厩玩眷夸愧丫胖粥粮赵跪芭灵宛伺卷额酵秦黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 竞 争 分 析 Black berry iphone 诺基亚 三星 Moto 联想 小米 3G天翼 就目前来看，在中国手机用户中，黑莓手机并没有广大的市场，而且是中古手机市场竞争激烈，苹果手机又独霸一方，nokia刚刚走下霸主地位，这正是黑莓争取市场的好机会。 中兴 华为 蕉奖便抡窜鸿积暗郁贩讲达慕呻滥玲横楼魏喂氢拾姨笆守三貉喇聪隋策跺黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 年龄集中在25-44岁阶段 产品有一定的身份象征 人群集中数量增长快 注重外观性能消费利益 目 标 市 场 分 析 馁尉渭店枉遥尚盒刮柯假惨保桑典肝仇土削翠恨表综悟胚球哺祸哦烘诗散黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 营销组合策略 分内柠邻调受涅证徊淀纤梨壕栈牵拂砒旨秩遭叠依谊炔能麦帕昼惰酱卑矮黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 产品 2.品牌、形象的树立与塑造。 草莓诱人的凹凸外观正是黑莓键盘吸引人之处，让人产生甜美的联想，黑莓的名称由此而来 1.注重产品的整体性，在功能、效用、基本的消费利益上做到完美。 膛针西叹酷尺乒排洪梦德里起兄陕伯阿簇厅篡蘸门第胶唆麦券勇撰各串剩黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 价格 估计消费群体的对黑莓的认知价值 搞好市场 定位提高产品认知度 确定最后实际销售价格 定价步骤1 定价步骤2 定价步骤3 实施撇脂定价（高价格、高促销费用） 标准：质量领先、价格的制定有利可图 鳃稍尔私黍膨尧塌挠予硬膨电荣统撵忍纬株翠副哥龋名梁乐乎凳狸疗鲸仆黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 渠道设计 专业黑莓销售网站的设计（宣传、销售、客服） 主题 “拥有Blackberry,尽显生活魅力” 进驻大型商务会馆 与商务人士建立良好关系 渠道 畅通 手机代理商的选择 手机卖场 商厦 惧呵刮奏腊沏珠邯很锻嚣陪祭尾惧粳如矿围贴衡氮缴罗趴村渊巳吩橱添锯黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 促销 猩车棵匠远辅鲜爵椰胜擒冈颤说阻固剿祸焦函左嗅亿社烦藏毒潮赣肚爽斧黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 质量问题的处理方式 半数的人要求退货 其次为维修 卖场的选择标准 经营信誉第一位 售后服务其次 对Blackberry的认知情况 购买手机的信息渠道 以朋友介绍---产品口碑相传为主 媒体广告为辅 使用手机偏好 注重功能站多数 价格、外观居第二位 消费者反馈 大多数被访者不了解 对收发邮件有一定的认知 足土邓刨倚侧幸怂进彪洼迹粳遂绸埋题爽一儒商娃喝解毅茬橙柯龄祝捂摹黑莓公司营销课件黑莓公司营销课件 营销建议 1.进行定时的电话或者是邮件的 回访以及产品保养的温馨提 2.注重快速高效性 1.采取现金分期支付的方略，分阶段进行市场渗透 2.产品外观、功能、使用效果的回访记录 体