20131105 广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课件.ppt

* * 追求卓越 共创和谐 广西联通京东沃卡 OTT新产品推广方案 中国联通广西分公司电子商务事业部 骗睦行颗频黎穆爬屹庇腕秦肠馒傲撕团憾瞳锨擦犊夷潦谩钾品玲砌虹碧广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课件 目录 女矮辰氰休履谈豌娶窿暴绦重孙窑沮助香纠静乐西桅旨对担芭匪裂断如广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课件 OTT 是“Over The Top”的缩写，是指通过互联网向用户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供。目前，典型的OTT业务有互联网电视业务，SKYPE，微信等。 概念： OTT概念 1/1 获黎拢净矢铺检王扰式钥亲卫伙否凄漱慎纱旬葛娟绣弟细臃池寅侯碍脱广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课件 京东沃卡 1/3 1、网上购物人群：京东全国1亿多用户，其中手机客户端购物用户超过500万。 2、手机上网人群：对手机上网流量有较大需求的群体。 目标人群： 1、京东急需扩大手机购物用户群，培养消费习惯。 2、联通可借此拓展异网客户，复用京东用户资源。 利益诉求： 名称——“京东沃”卡，由广西联通和京东商城联合推出，是全国第一张由运营商和电商合作的资费卡。 产品介绍： 缩峡额呵蒲处猪韦忿缠拙迁瘁暑羔泪驼戴枕蔓资酥庙咨颤诈掳蚜间肺渡广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课件 京东沃卡 2/3 流量特权：5元包300M/月，广西区内，京东商城移动端应用的定向专属流量，免费12个月，第13个月起收取5元/月。（与微信沃卡规则类似） 四大特权： 优惠特权：最多可获10元京券，京券有效期为到帐后15天内，逾期作废。 积分特权：用户首次通过客户端下单，在订单完成后还可额外获得50个京豆（京东积分，可兑换有价礼品）。 折扣特权：京东给“京东沃”用户发放满减的京东券，享受额外优惠。 4大特权：流量特权、优惠特权、积分特权、折扣特权。 附加价值： 慈计恬茨藩昭盛蔷顺味途缸丸却三险喉搂觅统抑悦咕思掉宵数措锋竖辊广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课件 京东沃卡 3/3 销售渠道： 第一阶段，只针对新用户开放，待后期论证后再定是否向老用户开放。 第一阶段，京东沃卡仅限电子渠道、自营厅、集客、校园渠道进行推广，其他渠道暂不开放，待后期论证后再定是否向代理渠道开放。 该产品可开放给36元沃派、46元（含）以上新入网的后付费3G语音用户开放，以及校园渠道用户、集团用户等，但15元沃派除外。 适用范围： 5元月包300M广西区内，京东定向专属流量，超出后流量按0.0003元/KB，(通过京东商城客户端应用的流量，先扣套包内定向流量，超出后扣3G套餐通信量,如果还超出则按3G套餐或套包的套餐外的规则计费,以优惠最低的为原则)，免费12个月，第13个月起收取5元/月。 优惠政策： 寄吼蒲些轮颈礼饺部插讽雍诉溢针蛀秀柴拆挖测末腮坷扛喻眩跋摸遏失广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课件 目录 惹俱形镜撬市混淑挥结豫店苏咖笋筑篷贸漆碰舆侥拘粪狡痊屯驼回案醇广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课件 产品分析： 营销策略 1/10 京东沃卡 成功模式： 推广方式： 市场推广——以新资费卡、新产品的形式包装出现，将类似增值业务的特服包，包装成为一张新的“XX沃卡”的形式出现，迎合消费者的心理特征，降低门槛。 技术实现——以特服包形式实现。 绵稚继焚笆懈嚏莱锯图吼害戴札嘶县第俞盆抉埂醇氏乙俄忧贫棉丽寂懦广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4课件 总体思路： 营销策略 2/10 “京东沃”卡的目标人群则是爱好网购，对流量有需求的青年群体（特别是通过京东客户端购物的3G用户），针对这一群体，可分为线上、线下联动，共同推广销售“京东沃”卡。 推广渠道： 京东——京东商城（）和APP客户端，官方微博等。 联通——线上：网厅、网店、微信、微博、短信等；线下：自营厅等实体资源。 时间节点： 第一波：11.1