小米市场分析课件.ppt

小米手机营销分析;小米公司简介;品牌分析;?? 1.小米手机世界上首款双核?1.5GHz?的智能手机。 ?? 2.小米手机采用了高通?MSM826MSM8260?1.5GHz?双核处理器，?与?HTC?G14?的?CPU?相似，但是主频更高。?? 3.系统：双系统切换?，自主研发?Android，MIUI?操作系统，?优化改进功能近?100?处?;上市时间：2011年10月主体型号：双核1.5G（MiOne）操作系统：基于Android2.3.5深度定制MIUI系统CPU：高通MSM8260GPU：Adreno 220网络网络制式 WCDMA/GSM 存储内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32显示4.0英寸，1600万色，480*854分辨率TFT显示屏800万像素前置摄像头电池容量：1930mAh;1、地理细分 地理因素是进行市场细分的最基本的因素。所谓一方水土养一方人。地理因素中包含的变量主要有：地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。 ;市场细分;市场细分;市场细分;基本原则包括： 可测量性 可进入性 可区分性 可盈利性 ;首创用互联网模式开发手机OS;“活”的系统; 1无差异市场营销 2差异市场营销 3集中市场营销;小米手机的目标顾客群特点： 1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。 2、习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。 3、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。; 小米手机是一个全新的品牌，要想能尽快在市场上占领一席之地就必须采取适当的策略，而针对现在的发展趋势以及公司的发展状况，应该采用差异性营销策略，针对不同的消费人群采用不同的营销策略，满足各种消费人群的需求，这样才能更好地打造小米品牌，让改更多的消费者知道并且购买小米手机。 优点： 企业的产品种类如果同时在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率 缺点： 会使企业的生产成本和市场营销费用增加;发烧友想要怎样的手机; 双核 信号好;目标消费者定位; 发烧友：通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐必威体育精装版的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款手机操作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。 1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30?岁）?，手机发烧友 2.收入分析：网络购物用户中月收入2000?的比例较大，采用线上销售模式。 3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。? 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。;消费者体验;价格分析;渠道分析?; 1.高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力和一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 2.制造媒体炒作的话题 近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩;; 3.预售工程机 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。 小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上有哪些信誉好的足球投注网站如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。 每个人需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售之前就已经关注小米手机的发烧 友们，客户精准率非常高，且让人有种想买买不到的心情。 小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好