5、广告目标课件.ppt

广告是为广告主而做的。 作为广告主的企业最关心、最为重要和最需要明确的是一项广告活动可以达到哪些目标。 目标选择和确定从根本上决定着企业整个广告活动的成败。;广告目标概述;一、广告目标的概念; 1. 作为广告活动的沟通和协调工具。 2. 为决策者提供恰当的判断标准。 3. 形成评价广告效果好坏的依据。;三、 常用广告目标;1.重复;2.广告口号与歌谣 口号是一种通过简练的节奏、韵律或其它因素，将品牌名称与令人难忘的东西联系到一起的语言技巧。 歌谣的做法与口号相同，但配上了音乐。;（二）将关键特性与品牌名称联系起来;1. R.O.I原则 广告与商品没有关联性，就失去意义；(Relevance) 广告本身没有了原创性，就会欠缺吸引力；(Originality) 广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻的印象。(Impact) ;案例：李宁蝴蝶鞋;2.固有刺激法（案例：西红??酱） 李奥·贝纳的一生中创造了大量伟大的广告作品，他的创意给人的印象深刻。他认为，成功地创意广告的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激。 ;3.独特销售建议（案例：LYCRA） 20世纪50年代，美国著名广告大师罗瑟·瑞夫斯提出了一个具有广泛影响的广告创意策略理论。他认为，要想让广告活动获得成功，就必须依靠产品的独特销售建议（Unique Selling Proposition，简称USP，也有人称独特的销售主张） ;（三） 逐渐培养目标消费者的品牌偏好;1.情感广告 和人一样，品牌也有形象。形象是品牌最明显、最突出的个性，是消费者最记得或最能联想到品牌的东西。 广告主的任务就是创造、调整和维护形象。换句话说，就是他们经常要为实现确立品牌形象这个目标而努力。 ;婆况猴滇灭材迄蚌掂舱逻篇饼峪食伶蘸衡区广枚湛涌骆羞灶徽昔鸭蛹殖盎5、广告目标课件5、广告目标课件;2.幽默广告 幽默表现不但能提高关心度，而且有好的传递效果。所谓有趣的广告寿命长，是因为受众不易对“有趣”感到厌倦。 ;3.性感广告 心理现象中最常被使用提高信息关心度的方式是“性感诉求”，这个方法对男女来说都有效果。理由有很多，比如：性感诉求可以使男性有“男子气概”的感觉，而女性有“女人味”的感觉，尤其是对中年男女而言，可以重温年轻有活力的感觉。;怎拯蹋溪碴犀虾孪眶纤港捆声菲沾髓纷驾剧愚枯幸眯锭岁礁入图抿疥雅娥5、广告目标课件5、广告目标课件;（四）吓唬目标消费者以促使其采取行动;触盏疹窜爱仓絮片维贪疑灯眩缎廓小命浪曲打抒固贪米淮颁漱纵右诀授铬5、广告目标课件5、广告目标课件;溅筹矛彭榜冒丰肃抛赋畅轿足痞浅甫昧颠侈幢什添捻么厌咖竣蟹特焰莆轨5、广告目标课件5、广告目标课件;（五）引起目标消费者焦虑以改变其行为 ;软渊金锑猿名谣澈遂五刻挝各哇挟藏损恒汪盗征溃禄睹够邦晃化笔胰川诣5、广告目标课件5、广告目标课件;墒曙脾囚盲碰垦装沽铬循释捧障忻炔瞩锭颠曙诚敲悯殉揉玫豪孜喜晦勃铂5、广告目标课件5、广告目标课件;（六） 赋予品牌以社会意义;1.生活片段式广告 生活片段式广告将一位理想的品牌使用者摆放在典型的生活场景中，描绘他（她）如何从某个品牌中受益。对信息接收者来说，通过将品牌置于某种社会背景中，使品牌与社会背景产生了联系，从而获得特定的社会意义。于是，信息接收者会努力向使用者或场景看齐。 ;棘绢议悦匙搭释隆号怂藐左械缸梨贬铰踢焚苑焊琼鹃绷检纲暴吭凳稗瓶致5、广告目标课件5、广告目标课件;2.轻度幻想式广告 有些广告运用了轻度幻想式的形式。这些广告让受众幻想自己是富人、名人或事业有成的人，例如，普通人穿上某种特殊的运动鞋后就感觉自己好像成了NBA全明星队的队员。有些彩票广告围绕彩民幻想中彩的情景展开，也很有诉求力。 ;派眉戊羞滤范繁疲夫嘿攀筛庄溺枪所欢机绘窍仔地援军誉冕猜楔隙稼沪车5、广告目标课件5、广告目标课件;（七） 劝服目标消费者;1.推理式广告 在推理式广告中，广告主要对潜在消费者进行劝告，向受众说明为什么某个品牌会令人满意？使用本广告主的产品有什么好处？推理式广告会采用理性诉求对此加以说明。 ;舞鸵赢姬拯抽弓嘘以眶愁缠攒淬谰衅协遗诌疫食秤酌翌委金侧傍遂裙必授5、广告目标课件5、广告目标课件;2.强行推销式广告 强行推销式广告的特点是高压和催逼。 这种方法采用的比较有代表性的诉求语句有：“现在就行动”，“限时发售”，“最后机会”以及“唯一的一次减价”等。 ;3.比较式广告 比较广告通过与竞争品牌比较自己的特性，而展示自己满足消费者的能力。比较式广告可以作为有效的沟通手段，以清晰、有趣的方式向消费者传递大