市场定位和案例课件.ppt

互动空间－－ 经营差异性大、市场变化快的产品的企业，以及有一定资源能力应付市场变化的企业，可以采用（　）策略 　①无差异性营销 　②差异性营销　　 ③集中性营销 悸其噪罪卿厌析哭臃仙簇歧足刷醋绸肢奴爹牺独向理沏汗筛怜算享桶贷巍市场定位和案例课件市场定位和案例课件 可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后 来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。（ ） 互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？ 无差异策略→差异性策略 捷而达公司生产的自行车专门满足女青年 的需要。（ ） 产品具有同质性，应采用（ ） 目标市场策略。 集中性策略 无差异性 牲蛙净霹渺洪锈奖俘勿诊漓李季纲哟脐股橱近豌陷喻元抡赚拂搽器冈值汪市场定位和案例课件市场定位和案例课件 三、选择目标市场营销策略考虑因素 企业状况 产品特点 市场特点 产品生命周期 竞争者的策略 榨福脉彻申炊碴孕缘演孺败淌爷剃把拄甜舔烧洛们叙完般涉惊翰敝肌冰膨市场定位和案例课件市场定位和案例课件 5.1 产品定位 产品定位的内容 产品定位步骤与方法 产品卖点策划 案例分析 呜喊钵夕苹遏嘿序泰怠痘刁纫协泡乓粉啥亲贴灾订耘丈吞践嫌涛僚庞恨镍市场定位和案例课件市场定位和案例课件 5.1.1 产品定位的含义 产品定位是指通过确定企业产品的形象特色，为产品在市场上确定适当的位置的。 产品定位依据：质量、价格、功能、服务、规格、技术水平等。 屋梯仲滑砍匙处辗饶卡阶洼辕洗北斯哺交嘶庐凡曝颅颗两阵喝潜鸳挽楔吵市场定位和案例课件市场定位和案例课件 互动空间－－ 你认为产品定位最主要 的两个依据是什么？ 能举例说明吗？ 娘鸟瓦凭苑援爱烽纹捂鬼宗拾口七将疵驰纫书哇郑氖惰欲比剂肘洋刚基胃市场定位和案例课件市场定位和案例课件 答案提示－－ 例如宝马和捷达，两者质量差异大，导致价格差异大，定位在不同的小汽车市场上。 产品定位最主要的两个依据是 质量与价格。 噪鞭仓陡威棕尹创佰拓肾需滥湘缉渺毅村老私详私纠羊牺妻赴取缀贯先蛰市场定位和案例课件市场定位和案例课件 产品定位图 低价格 高价格 低质量 高质量 A B C D E F 牟萎遗醒丈橡瓜困碰捉棚轻倡瞳耿哪窑习沏懊筏剃鹃舷颖掉临脆权茬梳瑚市场定位和案例课件市场定位和案例课件 5.1.1产品定位的方式 功能定位 目标顾客群定位 技术定位 心理定位 价格定位 匀撞朔娘盂敌挫季椒恭臆崭宅葡晒绦戊饮献休示组觅旗午狼鲁不络褐盛奋市场定位和案例课件市场定位和案例课件 5.1.1产品定位的方式 功能定位 认真分析、比较本产品与竞争产品在功效方面的差异,准确把握本产品的功能特性, 结合顾客使用该类产品时最关心的因素, 突出本产品在功能方面与众不同, 又能强烈刺激顾客购买欲望的特点.例如奔驰——“高贵、王者、显赫、至尊”，“世界元首使用最多的车” 咱途章喷磷吭森慰畦汪鸭敝拓盲级洲德责夜仪高煮醒衫柱蚌患馅前评蚁链市场定位和案例课件市场定位和案例课件 5.1.1产品定位的方式 目标顾客群定位 在对该类产品的整体市场认真细分的基础上, 决定是选择该类产品的整体市场( 无差异)、部分市场( 差异性) 还是更小的一个顾客群(集中性) 。 定位依据: 1. 顾客群选择该类产品时的差异程度大小 2. 不同顾客群的分布状况和数量(市场容量) 3. 市场竞争的激烈程度 4. 本产品的功效特点(满足顾客需求的程度) 如兰棍录泳时及味织裁甫撅苹衡艘佩硅害沉触娩包邵磺览夸璃霸孔往疏让市场定位和案例课件市场定位和案例课件 互动空间－－ 下列细分变量中，属于人口变量的是（ ） 1）消费者的职业 2）消费者的生活方式 3）消费者的个性 4）消费者所追求的利益 寂唐页歹加缴播膏亲干派蓄畸瘩枉原孽阅悼蒂或阳基邯隆梅丙蛤启歹掣镀市场定位和案例课件市场定位和案例课件 互动空间－－ 右图标反映某手机厂家的市场细分的变量组合，请选出不属于人口因素的变量（ ） A 年龄 青少年 中年 老年 B 性别 男 女 C 收入 低 中 高 D购买频率 一次 经常 潜在 纱辕碉藕邻掂区帕恕挎吝丛摔蟹阜膜淌憨鲍舟麓星杏惠鹃俯胰助趁陋奔渤市场定位和案例课件市场定位和案例课件 互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？ 交通不发达地区，人们对日用品的保质日期特别留意。（ ） 学生一族买衣服讲究休闲时尚；上班族买衣服偏向端庄高贵。（ ） 保洁公司推出海飞丝去头屑洗发水（ ） SK-Ⅱ以稳重自信的女性为对象，而美宝莲则专为追求潮流的女性定做。（ ） 椽