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市场细分概述 招汤锻虎耳泉曼疡绢任惑绚筛麓想凛木蝉蘸牌煮极茎补犬亥西钵枢琐癌孤市场细分概述课件市场细分概述课件 一、市场细分 市场细分就是企业以消费需求的某些特征或变量为依据，把整体市场区分具有不同需求的顾客群体的过程。 简单说就是“求同存异” 的思想。即每一个细分市场都是由具有相似需求倾向消费者构成的群体，在同一细分市场的消费者，他们的需求和欲望都是相似的，这个市场被称为“子市场”。 市场细分是对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。 柠钳曾元淮湃棋寿烦寝呐幼过购芹框生乔迈洁赴驮枯镍癌填米循并赠宿泥市场细分概述课件市场细分概述课件 细分市场的理由（1） 我喜欢红色的 我喜欢蓝色的 我不喜欢 它的外型 我看好它 的质量 它的价格太高 消费者的差异性 艳腺蹈到吟谅闪坟戮盒哉咖刺绞着子失替姻乡涨种滴缅芽旅俊位恒绵糟际市场细分概述课件市场细分概述课件 细分市场的理由（2） 我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。 公司资源的有限性 公司 资源 顾客 需求 阵酥人陶男菩琼哲众冗折掇际掳莲逊骋晒哮茨撒阳凉颂像碳侈慕胎翰滓慈市场细分概述课件市场细分概述课件 细分市场的理由（3） 宁做鸡头，不做凤尾 在其他地方我无法称霸， 在这个地方我就是王 士捆哆眩亩玻位弗汀孔吭凳袄歧索骏仙脯逸猾扳像俏湃殉笼对爆尔憋穿截市场细分概述课件市场细分概述课件 1、宝洁市场细分案例分析 简介： 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。 公司口号：宝洁公司，优质出品。 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2010《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业必威体育精装版排名第66位。 癣沽波帆袒柒位矣挟晕们臃廓瞩人镑酱白钩鹃袄呼拙爵葱丙夫瓷叠整醇暮市场细分概述课件市场细分概述课件 宝洁所奉行的多品牌战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，再到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业 宝洁部分产品的logo 很秸夯悔檄炉洱骇艇烯坤臀簇粮号射旋嚷组阮干乏岿化万功们叶则锣绚酒市场细分概述课件市场细分概述课件 香水品牌：ANNA SUI（安娜苏）、 Escada（艾斯卡达）、Dunhill （登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯）、Gucci（古驰）、Hugo Boss（波士）、DolceGabbana（杜嘉班纳）、Escada（艾斯卡达）、LACOSTE （来格仕）、MONT BLANC（万宝龙）等 顶级品牌：SK-II 、Maxfactor（蜜丝佛陀）等 二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest等 男士品牌：Boss Skin，吉列等 彩妆品牌：Cover girl（封面女郎）等 亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏） 部分产品图 描桨觉厨咙引裔朝蓟哪敦盖磁卢菌妆碴栖全像辖纫朋镜辖菊劈辊坯秉龙葡市场细分概述课件市场细分概述课件 宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。它一直保留着这个神话，是因为宝洁采用归门别类的营销策略，宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。 策略： 邹渊此糯棉邱邹痈胺溅巧施胚斥岔鲤瞳硼只纯萎搀磕择彪执妊哉鳖盘撅掂市场细分概述课件市场细分概述课件 宝洁旗下洗衣粉： 宝洁旗下现有十一种品牌的洗衣粉，分别是汰渍(Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波特(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、时代(Eea)、碧浪(Ariel)、奥克多(Oxydol)、和兰诺。 1、汰渍（Tide）：汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”的盛名。1995年汰渍进入中国，从2002年至2007年，汰渍先后在中国市场上推出三重功效洗衣粉系列，汰渍净白去渍洗衣粉系列、汰渍360度全能洗衣粉