学英语主管及业务员手册1课件.ppt

学英语报社销售专员培训手册;第一部分：报社及产品简介 第二部分：浅谈销售技巧 学习时的痛苦是暂时的，未学到的痛苦是终生的 ;报社简介;学英语报（LEARNING ENGLISH）是创刊最早、最受读者满意并拥有几十年丰富办报经验的优秀教辅读物，是教辅行业最强劲的优势品牌，由国家课程标准组专家、鲁子问博士亲任总编，全国考级考研指导专家王长喜教授任顾问（高校流传：学英语，找长喜，轻轻松松过级），8000余名英语教育专家、教研员和教学一线的特、高级英语教师组成的特约编辑及撰稿队伍，更是为高质量的报纸编排提供了坚实的保障。 投资未来的人是忠于现实的人;目前，报社拥有2000万的期发行量，是广大大、中、小学生必不可少的首选读物。从1983年创刊（获得国家新闻出版发行权）至今，学英语报纸伴随千百万学子从小学到中学到大学一步步走向成功。 经过数年的发展，学英语报社出版的大学版报纸的读者已超过百万，是中国高校发行量最大的英语学习资源报纸。 ;产品简介;学英语·大学周刊;《大学周刊》特色： 第一、中国大学生第一份有声的中英文报纸； 第二、贴近教材、紧跟新视野英文教材相 配套； 第三、是中国大学生第一份全录音报纸； 第四、总编鲁子问，博士，教授，博士生 导师 全年40期+20期赠刊 订价：120元/年 ;鲁子问，博士，教授， 博士生导师，教育部 英语课程标准组专家 ，教育部英语专业标 准项目学术委员， 华中师范大学北京 研究院副院长， 《学英语》报社总编， 上海外国语大学客座 研究员，中国教育 学会远程培训特 聘教授。 谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力。;学英语·长喜周刊;长喜周刊特色： 第一、是中国大学生第一份全录音报纸； 第二、主编—王长喜，是大学英语四六级考试命题专家之一； 第三、该报纸是中国大学生第一份指导四级机考的唯一一份报纸； 第四、丰富的娱乐、体育内容，每期推出一部电影; 王长喜，执教于中国人 民大学外语学院，长期 从事英语语言学和英语 测试学研究，已出版 编、著、译作品71部， 多次主持考研英语讲座 、大学英语四六级命 题讲座。 “学英语，找长喜，轻 轻松松过四级”已被同 学们广为流传。 只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。;产品说明： 1）全年40期+20期赠刊 订价：120元/年 2）赠品： （1）大学生英语四级词汇一本（主编：王长喜）；市场价：36.8元/本 （2）大学生英语试题集一套（5套A B级试题、7套四级模拟题、3套历年真题）；市场价：28元/本 （ 3）”爱学网“会员卡一张。价值：800元;学习卡介绍： 1）超过10000分钟原创英语音频mP3 2）设高清电影频道，提供超1000部高清晰电影 3）设视频图书馆频道，提供超1000部有声电子读物 4）提供30课时价值280元日语入门辅导课程 5）设电视剧场频道，提供超500部高清电视剧 6）提供50课时价值380元CET4辅导课程 7）设培训频道，联合10家培训公司，提供优惠专项培训服务 8）参加全国听力竞赛，免50元参赛费。 9）赠送”博士狗“学习软件一套。;第二部分 请享受无法回避的痛苦！！ ; 推销—推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。也就是服务！推销是一种说服、是一种沟通！！ ; ;推销的切入点：以下的话题开始交谈 1、 以对方的嗜好为话题 2、 以对方的学习为话题 3、 以对方的家庭为话题 4、 以体育、新闻为话题 5、 以对方的故乡、老家及就读的学校为话题 6、 以有趣的小道消息为话题 7、 以对方的社团活动或荣誉头衔为话题 8、 以赞美对方为话题 在这一环节上一定要和客户找到认同的地方、在谈话的当中在赞美客户的优点、爱好等等。 学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部