市场调查与预测课件项目五.ppt

项目五 预测市场 任务一 认识市场预测 一、市场预测的概念与作用 市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。 市场预测的具体作用 1、作为企业经营决策的前提 2、企业制定经营计划的依据 3、提高企业经营管理水平 二、市场预测的内容与类型 （一）市场预测的内容 1、市场需求预测 2、市场供给预测 3、市场价格预测 4、市场占有率预测 5、产品生命周期预测 （二）市场预测的类型 1、根据范围，分宏观和微观 2、根据时间，分为： ①近期——1周到1个季度 ②短期——1季度到1年 ③中期——1年到5年 ④长期——5年以上 3、根据对象，分单项产品预测、同 类产品预测和产品总量预测 4、根据性质，分定性和定量 三、市场预测的原则与步骤 （一）市场预测的原则 1、相关 2、惯性 3、类推 4、概率推断 （二）市场预测的步骤 任务二 运用市场预测的方法 一、定性预测法 （一）对比类推法 （二）集合意见法 （三）专家意见法 （四）顾客意见法 （六）市场实验法 头脑风暴法 二、定量预测法 1、时间序列预测法 是将某种统计指标的数值，按时间先后顺序排到所形成的数列。时间序列预测法就是通过编制和分析时间序列，根据时间序列所反映出来的发展过程、方向和趋势，进行类推或延伸，借以预测下一段时间或以后若干年内可能达到的水平。 2、预测步骤 （1）收集整理历史资料，找到影响因素 （2）分析时间序列 （3）求得数学模型 （4）进行预测 3、时间序列因素分析 （1）长期趋势 （2）季节变动 （3）循环变动 （4）不规则变动 4、长期趋势的测定 测定方法： （1）随手描绘法 （2）时期扩大法 日—周—月 甚至是年 （3）移动平均法 一次移动平均法 加权移动平均法 直线趋势法 a b n为年份数 x为年次 Y=a+bX 指数平滑法 指数平滑法是生产预测中常用的一种方法。也用于中短期经济发展趋势预测，所有预测方法中，指数平滑是用得最多的一种。 指数平滑法则兼容了全期平均和移动平均所长，不舍弃过去的数据，但是仅给予逐渐减弱的影响程度，即随着数据的远离，赋予逐渐收敛为零的权数。 一次指数平滑法 二次指数平滑法 5、季节变动的测定 按月平均法 1.收集历年（通常至少有三年）各月或各季的统计资料（观察值）。 　　2.求出各年同月或同季观察值的平均数（用A表示）。 　　3.求出历年间所有月份或季度的平均值（用B表示）。 　　4.计算各月或各季度的季节指数，即S=A/B。 　　5.根据未来年度的全年趋势预测值，求出各月或各季度的平均趋势预测值，然后乘以相应季节指数，即得出未来年度内各月和各季度包含季节变动的预测值。 移动平均趋势剔除法 （二）相关回归分析预测 1、相关 相关关系是一种非确定性的关系，例如，以X和Y分别记一个人的身高和体重，或分别记每公顷施肥量与每公顷小麦产量，则X与Y显然有关系，而又没有确切到可由其中的一个去精确地决定另一个的程度，这就是相关关系。 2、回归 回归分析（regression analysis)是确