第8章 定性预测法.ppt

因素列举归纳法 相关因素推断法 第三节 因素分析预测法 因素分解推断法 购买力区域指数法 一、市场调查队伍的组建 将影响预测目标变动的因素逐一列举，区分各种因素的性质、作用大小和方向然后加以综合、归纳，推断预测目标未来的变化趋向。 因素列举归纳法的基本程序 列举能观察到的影响预测目标变化的各种主要因素，并搜集有关资料。 区分各种因素的性质、作用大小、方向和程度。 推断预测目标未来变化的趋向。 二、相关因素推断法 1．顺向关系判断法： 顺向关系是指两个现象间的变动方向为同增同减的关系。据此可以由相关现象的增加或减少，推断预测目标也会相应增加或减少。 逆向关系是指两个现象间的变动方向表现为此长彼消或一增一减的关系。据此可由相关现象的增加或减少，推断预测目标会向相反的方向变动。 2．逆向关系判断法： 三、因素分解推断法 因素分解推断法是指将预测目标按照一定的联系形式分解为若干因素指标，然后分别研究各种因素未来变动的方向、程度和结果，最后综合各种因素变动的结果，求出预测目标的总变动趋向和结果。 四、购买力区域指数法 比重法购买力区域指数 01 通常是以各地区的总户数、居民收入或国内生产总值、商品零售额的比重指标为基础，采用加权平均法将其合并为一个综合性的指数来作为购买力区域指数。一般来说，总户数权数为2，收入性指标权数为5，商品零售额权数为3。 比较法购买力区域指数 02 通常选择若干反映购买力大小的因素指标，并以某典型地区的水平作为基准，通过计算比较相对数来构造综合性的购买力指数。 购买力指数计算公式： 购买力指数=质因素平均值×量因素占典型地区百分率 市场需求潜量计算公式： 某地市场需求潜量=典型地区的估计需求量×某地购买力指数 * * CONTENTS PAGE 目录页 集合意见法 商品经济寿命周期预测法 因素分析预测法 3 2 1 * TRANSITION PAGE 过渡页 * 第一节 集合意见法 谢谢！ * 第一节 市场调查方案的制订 * 第一节 集合意见法 * 第二节 商品经济寿命周期预测法 * 第三节 因素分析预测法 * 第四节 实验法 * * * * * 我的黄金十年 片尾广告 一位平凡80后的职场与情感历程 我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。 “我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场与情感的那些事儿…… /publicforum/content/no20/1/317960.shtml 布衣公众号：hr-ppt 业务人员意见综合预测法 专家会议法 第一节 集合意见法 德尔菲法 一、业务人员意见综合预测法 业务人员意见综合预测法的步骤如下。 步骤1 组织者根据企业经营管理的要求，向研究问题的有关人员提出预测目标和预测的期限要求，并尽可能提供有关资料。 步骤2 步骤3 步骤4 步骤5 预测人员根据预测要求，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的方案，方案中应包括定性分析和定量描述。 分别计算有关人员预测方案的期望值。期望值=最高值×概率+最低值×概率 计算各类人员的综合期望值。运用加权平均法加以计算。 计算综合期望值。采用加权平均法。 二、专家会议法 能够凝聚众多专家的智慧，以弥补个人判断的不足。 （1）参加会议的人数有限，因而代表性不充分。 （2）有些专家可能受到感情、时间及利益等心理因素的影响，不能充分或真实地表明自己的判断。 （3）部分专家易屈服于权威专家或大多数人的意见。 （4）有些专家出于自尊心不愿意修改原来已经发表过的、考虑不是很充分的意见等。 缺点 优点 （一）专家会议法的优缺点 （二）专家会议法的类型 交锋式会议法要求参加会议的专家各抒己见，互相争论来预测问题，以求达到一致或比较一致的意见。其局限性表现在：（1）“权威者”或“口才好的人”可能左右与会者的意见。（2）有些人虽然感到自己的意见欠妥，但不愿收回原意见。 要求与会者充分发表自己的预测意见，也可以对原来的意见再提出修改或补充，但不能对他人的意见提出怀疑和批评。这种方法可以避免交锋式会议法的局限性，各专家可以互相启发、开拓思路，但最后处理和综合预测意见时比较困难。 1．交锋式会议法 2．头脑风暴法 3．混合式会议法 第一阶段，采用头脑风暴法，广泛收集各专家的预测意见。 第二阶段，用交锋式会议法对第一阶段的预测意见进行质疑，在质疑过程中又提出新的预测意见或设想，经过不断讨论，最后取得比较一致的预测结论。 （三）专家会议法的一般步骤 步骤1 步骤3 邀请专家参加会议。邀请出席会议的专家人数不能太多，也不能太少，一般以8～12人为宜，要包括各个方面的专家，