2年座驾免费开原价“智”换新天籁.ppt

10个标准动作 6、保有客户关系维护活动： 活动流程 时间 项目 相关部门人员 备注 13:30-14:00 活动签到 销售部魏珊 签到人员及时到位，负责到场嘉宾准确签到。 14:00-14:05 主持人开场致辞 代军 介绍活动详细信息，活动流程，致欢迎词 14:05-14:10 介绍天籁USP 王六平 现场激情讲解天籁的车型信息和各大USP，讲解，置换的相关活动信息。 14:10-14:30 抽取来店大奖 代军 一次抽取三等奖、二等奖、一等奖，并活跃现场气氛 14:30-14:50 讲解置换活动的具体细节 王六平 介绍置换的政策、内容、流程 14:50-15:00 讲解二手车评估流程 二手车部 由专业的评估师讲解二手车评估的详细流程和注意事项，并和现场观众活动问答。 15:00-16:00 置换活动开始 所有人员 按照置换流程开始置换活动的执行，在活动进行中，要由专人进行活动的数据现场播报。 16:00-16:20 1元秒杀活动 代军 进行东风日产精品1元秒杀活动的拍卖，确定拍卖的顺序，控制拍卖的价格，活跃现场的气氛 16:20-17:30 置换活动继续进行 所有人员 17:30 活动结束 王六平 公布活动数据，致结束词，宣布活动结束 10个标准动作 7、试乘试驾活动： 试驾车型：天籁 试驾目的：凸显天籁领先技术及竞争优势，形成口碑，促进成交 时间要求：6月9、10日 活动形式： 常规试乘试驾 以日产节油、动力进行对比试驾，凸显日产先进技术。 展厅活动期间内，可在试驾路线上进行试驾 10个标准动作 8、物料布置： 10个标准动作 8、物料布置： 10个标准动作 9、新车上市专题： 创领行业先河的汽车安全系统 天籁“云安全系列”震撼登场！ 主、被动安全+信息安全， 打造日系中高级车的安全NO.1形象 充分体现天籁车型的商品价值感 更携“0首付换购天籁”促销与“动动我试试”体验活动， 势必提升商品吸引力，激发来店和成交！ 话术要点： “云安全”= 超越同级的主被动安全+行业领先的信息安全(CARWINGS安防)，突破性地提升了信息安全保护，真正做到整车安全方面的720度全程无忧；云安全是创领行业先河的汽车安全系统，是汽车安全发展的方向 借助天籁云安全系列上市，以安全为核心卖点, 提升天籁整体商品和CARWINGS的价值感，增强商品吸引力 通过“云安全”全面提升天籁整体商品价值感：通过凸显主、被动安全，强化天籁全系列安全形象，配合原有的V6+CVT铂金动力组合，三维超静音工程等超越同级的领先技术，实现了天籁整体商品价值感的全面提升 通过“云安全之信息安全”提升CARWINGS价值感：通过凸显CARWINGS安防，强化CARWINGS价值感，从而提升天籁CARWINGS级别的价值感，助力天籁销售。 天籁“云安全系列”上市 3、人员分工： 三、活动执行 市场部 3、人员分工： 三、活动执行 销售部 3、人员分工： 三、活动执行 电话营销 3、人员分工： 三、活动执行 二手车部 3、人员分工： 三、活动执行 项目管控 项目 负责部门 具体负责人 备 注 物料设计 市场部 朱靖来 家政广告负责物料制作及安装 方案起草 市场部 宋龙 下订礼 市场部 朱靖来 礼品区布置与管理 市场部 黄颖 市场部全体人员负责布置 销售部魏珊负责礼品发放登记 展厅布置 市场部 田晓蓉 全体市场部人员 销售内促外促 销售部 代军 短信发送 销售部 王六平 王六平负责电话号码提供，由客服中心统一发送 活动点心、饮料 销售部 冯坤 点心、饮料准备 活动总体管控 田晓蓉、代军 活动成败总结 田晓蓉 与销售部主管共同总结 四、活动成效 1、费用预算： 费用重要构成 主要费用项目 金额(元) 备注 广宣费用 手机报 6000 物料费用 门头*1 252 大挂画*1 636 车顶牌*10 450 展架*2 240 地贴*10 256 其他 活动点心、水果 800 总计 8634 　 四、活动成效 2、现场布置： 展架 车顶牌 小地贴 小桁架 车顶牌 展架 大挂画 大桁架 大地贴 门头 四、活动成效 2、现场布置： 礼品展示 水果饮料区 展车摆放 四、活动成效 3、活动剪影： 现场人气 耐心接待 四、活动成效 3、活动剪影： 幸运抽奖 全场互动 四、活动成效 4、实际费用： 费用重要构成 主要费用项目 金额(元) 备注 广宣费用 手机报 6000 物料费用 门头*1 252 大挂画*1 636 车顶牌*10 450 展架*2 240 地贴*10 256 其他 活动点心、水果 800 总计 8634 　 四、活动成效 5、目标达成情况： 1.活动期间各车型新增情况 四、活