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xxxx制造有限公司年度总结
xxxx制造有限公司 工作总结报告 各位同仁及媒体朋友们: 大家上午好!我是xxxxxxx有限公司销售部经理,首先我代表公司对各位的到来表示热烈欢迎。时光飞逝,岁月匆流。转眼,我们已经送走丰硕的2011年。回首过去的四年,通过我们六人的齐心协力、勤奋务实、兢兢业业,使我们公司从白手起家到最后拥有稳定的生产和经营模式,比较顺利完成了公司成立之初制定的企业目标。 翔鹰公司具备各类干线、支线 飞机大部件制造能力,拥有三条全 自动生产线,两条柔性生产线;另 外还有7个销售团队。这四年来,公 司业务范围逐步增加,扩大了资本运 作范围,确定了企业新的经济增长点。 下面,我就2008年-2011年度我公司情况作以简单的总结和汇报。 经验与教训 1、广告投入过于保守,市场订单不足。 提交广告费用,抢订单这一环节是整个模拟至关重要的一步。总体来说,在这四年的广告投入费用上,我们公司有些保守,对销售业绩排名第一的公司可以奖励溢价销售这一问题重视不足,没能很好的根据市场情况和公司的生产力确定广告费用的投入,特别是第三年广告投入过于保守,导致订单不足,造成资源浪费。 2、市场预测不够准确。 四年中市场订单总数、产品型号及人员费用每年都会有变化,这需要我们根据市场和自己公司情况进行预测,我们公司在第三年对S—3产品预测过多,增加生产线,导致生产线闲置,公司费用提高,影响利润的提高。 3、对S—3L的投标理解出现偏差。 由于我们公司对S—3L投标的理解错误,认为是投标S—3L技术专利,然后再以单价150百万的价格出售,结果最后的投标价格竟然不足S—3L的成本价。使我们失去了可能出售S—3L的机会。 4、对新产品的预期价值没有做出准确评估,并且没有对可用资金做出准确策划,没有对闲置资金充分利用。故在竞拍新产品时过于保守,丧失主动权。 谢谢! * *
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