北京首开东坝项目营销推广报告-终稿148P课件.ppt

东坝项目营销推广报告 东坝;本方案旨在就项目推广回答以下几;卖多少卖什么卖给谁怎么卖怎么说;123 顺利完成销售任务，实现;2008年年度销售任务以200;卖多少卖什么卖给谁怎么卖怎么说;项目SWOT分析城乡结合部现状;Strength（优势） ;Strength （优势） ;（5）溪谷园林，独具匠心项目特;Weakness （劣势） ;Weakness （劣势） ;Opportunity （机;（1）不可预见的政策法规变化北;项目最主要卖点提炼通过上述分析;客户各项关注度分析（多选）90;客户各项关注度分析（多选）90;三类产品线细分卖点提炼——客户;三类产品线细分——产品形象定位;90平米不带电梯的6层——休闲;140平米花园洋房——典雅高贵;塞纳河把巴黎分成两个区域：右岸;当一个人从喜欢“勃艮第”转而偏;区域竞争项目推广分析管庄板块 ;管庄板块——苹果派项目名称苹果;项目名称华美·橡树岭媒体报纸北;望京板块——北纬40??? 项目名;望京板块——知语城项目名称知语;项目名称沿海·赛洛城媒体报纸北;项目名称金泰·先锋媒体报纸北京;四方、五方板块——富力·又一城;东坝板块——北京奥林匹克花园项;项目名称万科金阳媒体报纸 北京;各大板块推广主题对比分析板块项;区域、规模、国际望京百子湾管庄;项目形象定位——什么样的建筑，;项目形象定位诠释地处东部五大繁;东部五大商圈环绕的宜居生活小镇;项目案名和推广主题寻找宜居溪谷;项目案名诠释地理概况： ;项目案名诠释 由;案名诠释?要完整领略法国风情，;项目气质契合度分析法国·卢瓦尔;利于打造国际化氛围推广方面的优;各组团推广主题延展CDEB博让;项目备选案名首开·蓝溪谷阐述：;项目推广语提炼示例CBD的花园;项目主要营销难点分析和对策跳出;卖多少卖什么卖给谁怎么卖怎么说;目标客群是什么样的人@娟胸桅腊;? 其实 ? 任何人都无法代表;他们是——生于70年代的东区白;?他们的事业初步开始，是公司未;他们选择哪里的房子?他们注重效;人生不能随心所欲—— 在这里，;成功只是别人对我的定义攘柒疲编;时间，赋予我的，是家庭事业刘恐;经过了许多事我终于明白家庭，生;在我看来，外表只是浮华的烟云只;——别墅品质的私家花园在院落花;——五环，连接清幽与繁华驶上高;AM 10：00PM 2：00;——运动会所，满足高尚生活需要;互不干扰的欢乐时光，永远和家人;准时出现在视听室，与家人观看最;晚安，我的小镇生活天窗中的星空;卖多少卖什么卖给谁怎么卖怎么说;销售策略——价格定位定价方法 ;打分项目参数选取 ;参数定性打分 ;序号项目名称07年5月成交均价;各项目价格计算方法 ;本案价格推导 ;本案最终定价结果 ;各地块价值论证单店项目各地块住;各地块均价求解设定C地块均价为;各地块、各类产品销售额东坝单店;差价比较地块5层6层9层E-C;销售策略——总体销售计划各地块;A地块销售时机及策略 A;销售策略——2008销售计划完;E地块C地块9层6层5层200;2008年推盘顺序规划E地块E;3月4月5月6月7月8月9月1;推盘时间2008年6月2008;开盘期面临的营销难点项目现场售;开盘期营销策略采用短时间集中推;开盘期销售策略低价入市，制造市;C地块推出面积37342销售面;第一强销期面临的营销难点（ 2;第一强销期营销策略（ 2008;合理借势奥运，依据市场变化及时;C地块累计推出面积36353销;第二强销期面临营销难点（ 20;第二强销期营销策略（ 2008;销售中先争取C地块清盘销售；适;第二强销期推盘计划（ 2008;消化C、E地块中剩余房源；灵活;2008年度回款预测时 间销;销售策略——2008年回款计划;C地块第一次开盘1次 开盘首付;2008年第3次开盘回款构成（;2008年尾盘回款构成（12月;卖多少卖什么卖给谁怎么卖怎么说;促进销售实现利润最大化树立项目;总体推广策略推广期时间推广策略;总体推广费用及阶段分解时 ;总体推广费用渠道分解 ;各推广阶段工作总表2008.0;现场包装策略工程进度影响分卖场;现场包装策略1\分卖场的选择姚;空间分割布局组合装饰装修原则功;签约室灯饰和书架立面入口北纬4;售楼处配饰可选用体现法式风情与;香水优雅时装镶翟柠病蘸宛鸭瞧已;文学画展感仅俭杀荫大虑享镣螺喧;2\正式售楼处和示范区样板区售;样板区楼体外立面要提前做好，做;示范区生态景观宜居体验内部装饰;北纬40度样板间体现现代欧式的;3\户外广告区域的选择姚家园路;4\户外广告区域示意图东坝中街;5\交通指示牌区域图线路1线路;6\现场围档由于本案现场没有售;媒体选择项目 网站项目blo