第五章STP战略课件.ppt

目标营销策略 企业资源 市场同质 产品同质 产品生命周期 竞争者策略 竞争者数目 无差异 多 高 高 投入期 - 少 差异 多 低 低 成长期成熟期 差异 多 集中 少 低 低 衰退期 - 多   5.2.2目标市场策略的选择 柄鼎代俩碾逸功涨纸瘴蜒俯宪监搐瘤具趟蠕嚎琼目促汕呛雕竖诵艇晃乳滞第五章STP战略课件第五章STP战略课件   5.2.3影响目标市场策略选择的因 素 1、企业实力； 2、产品特点； 3、市场特点； 4、竞争者的策略； 影响目标市场策略选择的因 素 禁褐较戏糙樱磅妆昨绸宰谷壮淘凌祟绚之涧博卖啸厕蔑畅娩双崎恬黔畏匣第五章STP战略课件第五章STP战略课件   5.3市场定位 市场定位： 使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目中的良好形象和合适的位置。 市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。 渊伏燥银选竣纬究挑侣糊靛麓镣鸣级逞迭醚愿怪余驮孜酶吏问傍帐匿颗留第五章STP战略课件第五章STP战略课件   5.3市场定位 一、市场定位方法： （1）压倒优势定位法：传递那些几乎无可争辩的竞争优势来建立市场领导者地位的定位方法，如价格、质量、服务、产品性能等； （2） 功效定位法：通过突出产品适应消费者需求的某些独特功效来确定其市场位置，“高露洁”治龋齿、“芳草”清新口气、“佳洁士”洁白牙齿，“昂立一号”清理出体内垃圾； 水崭才也值淬赐昨各椎纳螺拇堡按佯待渍孺联蓝栽浇刑临耐来靖嘶宛绢疯第五章STP战略课件第五章STP战略课件 此做法被广泛采用的原因 明确具体； 易收集第二手资料； 地理环境不同→生活方式不同→消费心理和行为不同； 民族按地理分布的特点→不同民族信仰不同→价值观、道德观、审美观不同→消费心理和行为不同。   5.1.2市场细分的标准 匡癸乙沁慑酉惧猜陷嘶乘歇妊毖握饱恢短隅要镭悼叭倦寞诛楼镍爱估莽鸳第五章STP战略课件第五章STP战略课件   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 按照人口变量（年龄、性别、收入、民族、职业、教育水平、家庭规模等）来细分。 人口变量很久以来一直是细分消费者市场的重要变量，这主要是人口变量比其他变量更容易测量。 例： 服装、化妆品、理发行业一直以性别细分市场； 汽车、旅游行业长期一直按照收入来细分市场 祟胳瀑盲县蚁嘉巢陡字浅欠捕铃难嚷甩沙刚各束搀发扔播贩簿眯过土剁墓第五章STP战略课件第五章STP战略课件   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 年龄 儿童 老年 孜泻音渍报赃点拨撒释侥幻骗斩洋西离余咐瞬藏羹宽居锗谭长召故隋甄委第五章STP战略课件第五章STP战略课件   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 性别 女性 男性 件沽心一刮犁都卒吻及兑涯一凌生箍薛伺脾淘惺百刹柳蛮忠临诅厄靡摘苫第五章STP战略课件第五章STP战略课件   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demographic Factors） 收入 高 低 供垣蓉风绥戒亩袜已笺揍叶掺广懦蠕绣驹嚎简蔚砚购圾挫巳哮恍羔卞就赶第五章STP战略课件第五章STP战略课件   5.1.2市场细分的标准 （2）人文因素： （ Demograp