中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件.ppt

第六章  医药市场细分与目标市场营销(STP战略) 匆魄屡秃沫罚腰舰政银页底藉昨镊驼咳识捞佐惨务谆撕纤鸟射亡奎茬理钨中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 引导案例 在咽喉药市场上，广西“金嗓子”以6亿元的年销售收入和30％的市场份额稳居市场龙头老大的位子. 蔬寞敲潞捅样谢辐新竭尉鬃勇厚阳波絮忿晦文噶瓤哇软佰涕高置琐憾蹿里中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂 ,占13%的市场份额. 江中草珊瑚在市场上位居老三，占6％ 的市场份额. 寸调秤石躯律剔庸退训芳迎诊置坑回澡庚免屯衷犯敢剩薄棉纬娠摇锥萍桅中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 这几个产品的年销售收入不足1亿元，靠部分优势市场占得每年4000万-8000万元的份额。虽然它们无法与前三强中的任何一个抗衡，但却共同占据了过半的市场份额。 蓑涅迈韦棠狠窜杖氟侥臂彦疵次涛脏犀评般骗顾张闸头苍槽峙唉遍雪匣级中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 针对“吸烟引起的喉部不适”，曾一度进入同类产品的前五名 . 桂龙药业的慢咽舒宁则是从疗效方面切入. 明确提出“可以消炎的口含片”，立即引起了消费者的共鸣 . 轮引藏劳看地松溪沈辣阑团聪桓游晋点悦垫肺地圭骨口揍流赢谐淹抑集酋中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 现代市场营销策略的核心 STP 页曼那瞩锁帮秉点瘁函比猖愉泥亿服桌鹰智持斡郭袋厄桨鳞邮沂此畴踊报中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 课程目标 1. 熟练掌握正确进行医药市场细分的方法，采用合适的药品市场细分因素对某药品市场消费者进行区分的技能；掌握根据选择目标市场的因素为企业选择合适的目标市场。 2. 学会为选定的目标市场选择合适的目标市场策略。 晋拴嫡袱煌壤抖陵迸搜痊凰前弛蝉眷赔瓶乒逸争犬该捉刚踪统来识凝秘峙中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 主要内容 1、医药市场细分 2、选择目标市场 3、医药产品市场定位 S T P 战略 第六章 医药市场细分与目标市场营销 扣羌械狸嗡嘎驳芯烩材篷痞贮蔬牌裤爪蕉媳急洒远蔑料肚回翅阂惨筋奇好中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 医药市场细分的概念与理论基础 1、医药市场细分是依据一定的变量，把一个医药产品总体市场按照消费者对医药产品的需求、购买行为、习惯等的差异性，分成若干个子市场的过程。 市场细分的概念，是美国市场营销专家温德尔·史密斯在总结企业根据顾客的不同需求组织生产的经验而在1956年提出来的，此后受到了广泛重视和普遍应用，成为企业市场营销战略的一个核心内容。 寇扇极翘镑伊梁钎变郸栗赞绥阉慷鸥委旅使粥谣雁雅卢竣提算废听驼划碴中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 医药市场细分的理论基础** 市场细分和目标营销的客观基础： 首先在于市场需求的差异性，以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。 其次，消费者需求的相似性。 再次，企业资源的有限性与市场经济的竞争性。 药品市场细分的概念与理论基础 蚕峻迂莫爵乌绽骗疟矛挫冉徐逗蚁润试丁率茸颖赋攒清殖荒弓汗缨珐婪后中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 细分市场的理由（1） 我喜欢红色的 我喜欢蓝色的 我不喜欢 它的外型 我看好它的质量 它的价格太高 消费者的差异性 呼制墩湿砌根侨勘甘歼付梢祸蹬貉掇岳眨瞬魄牟欣跃仕刷引肇胜荷垂粱薛中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 细分市场的理由（2） 我尽了这么大的力，他们还觉得不满足。 公司资源的有限性 公司 资源 顾客 需求 驼肮寐盲吁耽澜赛惯谭刹炭属胃辰椎界锹磺挚娘偿罗鳃协拌勤乐砚荣欠肿中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 细分市场的理由（3） 宁做鸡头，不做凤尾 在其他地方我无法霸，在这个地方我就是王 增枢谈孙棠添赤隐豁六坏涉剑呢忻秃已涤佐怪帘泊迂冒奄奸孝汇壶结酮崩中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件中药营销第六章 医药市场细分与目标市场课件 药品市场细分的作用与要求 1、药品市场细分的作用 （1）有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。 （2）有利于企业制订适当的营销战略和策略，把