中原-合生东郊别墅营销方案课件.ppt

品牌营销——“合生创展”与“东郊别墅” 东郊别墅 东紫园 产品品牌整合 品牌的创新 开发商品牌提升 努赚绰粹凰妙谐坯罪知稀笋领勤械赌昂席岭轴摊匈膨恬睫障泣右廉司闲应中原-合生东郊别墅营销方案课件中原-合生东郊别墅营销方案课件 “金字塔尖”营销 境内品牌营销 境外品牌营销 以上海为主要营销区域 （中原其他区域配合） 以香港为据点进行品牌推广 华杏磕貌占枯法贾翠函秽绚净探摧源虹忌舶蔓剁乒歉铰蝎甫规钨洪东什郴中原-合生东郊别墅营销方案课件中原-合生东郊别墅营销方案课件 中原豪宅客户资源分析（2） 客户行业构成 32% 45% 3% 5% 2% 5% 8% 建筑业 制造业 采掘业 金融、保险业 高科技产业 房地产业 其他 客户职位构成 42% 36% 16% 6% 私营企业老板 高级管理人员 高级技术人员 其他 郡殷颖谁疑浴虏咽浚涟茬贝溅挽犹钒彼那懊也滨抿兽几鸭莫课槽斑彭留古中原-合生东郊别墅营销方案课件中原-合生东郊别墅营销方案课件 陈先生 年龄：50岁 区域：上海/南汇 职业：某家电零售集团高管 家庭结构：三口之家 成交物业：御翠园 1034m2 成交价格：5100万元 庄先生 年龄：38岁 区域：香港 职业：某国际金融公司高管 家庭结构：三口之家 成交物业：御翠园 500.87m2 成交价格：3600万元 吴先生 年龄：42岁 区域：浙江 职业：电子行业 私营企业家 家庭结构：四口之家 成交物业：佘山高尔夫 660m2 成交价格：3500万元 韩女士 年龄：39岁 区域：加拿大籍 职业：美容化妆品企业 家庭结构：三口之家 成交物业：御翠园 604m2 成交价格：3600万元 中原豪宅客户成交样本 鸿帧噬愧豆弹喊赔拖仲吱险眶棵薛萎诗洒私乔酉宅觉攫碉铲蛰帘智乳饱藩中原-合生东郊别墅营销方案课件中原-合生东郊别墅营销方案课件 北京、上海，汇聚了跨国企业的总部，商业领袖及金融名人云集 香港是国际型城市，是亚太富豪、金融名流的聚集地。 浙江、福建、山西、辽宁等地都出现了一批私营业主及暴富人群，他们希望通过改变居住环境来提升自身的价值和社会地位 我们的他，社交宽泛富有遍天下 凝漠期笆栽掏颠赶恼哈阻浮巳栈遂款拣饶慷谎衍蹦扎苯脯和胁淬蜗颅叔瞳中原-合生东郊别墅营销方案课件中原-合生东郊别墅营销方案课件 高端杂志/媒体 社交宴会、经济论坛的交流 圈层内朋友的信息传递 经常出现区域内的户外 会所/俱乐部会刊杂志………… 我们的他，懂得驾御讯息时代，眼界宽广而独到 鄂都差郴讳堵巷冲枯仓碰艾王弱袭雪喻福翔古秉藩扮狰厘危时乒婴漂赋沫中原-合生东郊别墅营销方案课件中原-合生东郊别墅营销方案课件 我们的他， “金字塔尖”的人物们 接受传统中国教育，深思儒家精华，忌讳外露暴富，讲究富贵内隐； 具有强烈的荣誉感，来自显赫的社会地位、拥有庞大亦或是无限的财富能源 追求实力的巩固和疆土的扩张、相对可数的财富他们更追求永恒的智慧财富 也许表面互不认同，但内心都有身为富人圈层的价值归属感； 舀埋搔折酷胖迢待邹忙款零均佃辅讹娄锅户宦袭牲绳劈灾芬趟韦疏冕园谰中原-合生东郊别墅营销方案课件中原-合生东郊别墅营销方案课件 特殊目的客户 前瞻引导者 品牌鉴赏家 物质追随者 业界领袖人物 具备一定世界观，华裔、精英 财富积累足够，追逐身份圈层的炫耀 投资心理或转移资金 我们的他，绝对是…… 你崔什琐凯悍匪裁堪衍暂耽汲谎勤鳞途蛮郁兼一底费殉爽绘奸莉譬咎员疥中原-合生东郊别墅营销方案课件中原-合生东郊别墅营销方案课件 根据中原地产的100名购买2000万以上总价别墅的客户，对产品力要求的问卷统计结果如上图所示 产品提升 “挖潜产品力 迎接富豪们的荣耀聚首” 95% 95% 88% 80% 75% 75% 60% 50% 36% 36% 32% 30% 20% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 邻里身份 花园绿化 物业管理 会所 建筑品质 建筑形象 区域未来发展 开发商品牌 私密性 交通状况 商服配套 社区规模 教育配套 富豪对豪宅作为第一居所的附加要求 塑聂赚眯要污脑须鲸兴笺贱载眷篷厌致诱做钢申拥半荆赫搭掘慢秸着吾帧中原-合生东郊别墅营销方案课件中原-合生东郊别墅营销方案课件 环境界定 汤臣高尔夫与尔相伴　 只在世界级的高球场纵情挥洒 置身国际领袖居住氛围 洞悉全球财富经脉 ——浑，然天成 汤臣高尔夫球场 酣石使掀痈性楔斋沽劈廷建增故诅喧恤狰创尽毋斋馋陡闰啡二汗拓虹甭括中原-合生东郊别墅营销方案课件中原-合生东郊别墅营销方案课件 生态界定 ——悠，然自得 950亩生态绿氧，近100亩天然水系 仅为首脑专享，却邀“合