中原合肥金辉项目提案.pptVIP

目 录 推广思考 目标群分析 主题概念 主题概念表述 主题概念支持体系 主题概念的推广与传播 在宏观渐冷背景下，我们如何突围？地产营销真的需要哪么多理论吗？打动消费者最关键的一着是什么 ？  在我们的生活空间越来越趋向“大同”的今天； 地产的推广也越趋向“大同”； 大大小小的地产公司、广告公司也推出形形色色的地产理论； 但是理论最终还只是理论； 我们的目的不是要写出多么完美的理论； 也不需要多么华丽的语句； 我们目的其实很简单：卖掉房子！ 买房子最终环节：消费者！ 我们又如何打动消费呢？ 汶川大地震是2008年中国的国殇！ 但“汶川”让我们看到了，中国的另一面：真实的情感！ 灾难是无情的！ 中国人的感情是真实的！ 打动人的最关键一击：“情”！ 我们理想生活是什么？ 金辉地产---构建理想城市生活  中央美域 二、目标客户分析 针对小户型客户 客户自住型，以年轻人为主，年龄在20----30岁，属80后期出生； 职业构成：参加工作不久，有较好的职业和不错的收入，受过良好的教育，都为独生子女，家庭状况较好，消费能力强，自身无太多积蓄。自主意识强，追求独立的生活空间。 购房动机 投资型客户：总价偏低、易出售；具有升值潜力。 自住型：第一次购买或婚房 客户行为习惯分析 个人意识强，信息面广，求新求异，对新事物接受能力强，注重品牌； 注重物质和精神方面的享受，对财富有强烈的追求欲望，渴望成功，得到别人认可。消费能力强，大都数冲动型消费，喜欢群体活动，好交友，生活内容丰富，参加各种体育健身活动、 酒吧、KTV是他们的活动的主要场所，经常外出旅游。 本案小户型客户，目标客户的财富层面较小，价值层面集中转型的阶段，具有较强接受创新事物的能力 针对高层客户群体 一群70年代左右出生的中青年，以30-45岁为主，呈年轻化趋势脑力劳动者，拥有一定的职业权利，处于事业的上升阶段； 以企业中高级管理、技术人员为主，延展到政府公务员﹑高知群体﹑文化产业者﹑私营业主； 状况良好，有一定储蓄，有相对持续稳定的收入来源，财富普遍非继承所得（“勤劳”致富）； 受过良好教育，外出机会多；具备一定阅历，视野开阔，一次或二次置业。 客户行为习惯分析 丰富，严谨的工作＋个人的爱好，尊重知识、学以致用－创造财富、创造生活品质与情趣；重视子女教育，乐于结交志同道合的朋友，形成各有特色的社交圈消费：“品”＋“味”的结合（品牌与实际感受），有一定的精神需要产生的消费，健康的方式，如健身、旅游 追求“物质文明与精神文明双丰收”；社会责任、公德意识 价值观中西合璧，拿来主义；尊重财富，认可价值；踏实做事、理性务实，低调，些许的“从众”温和的处世态度；保守与创新、现代与传统；做该做的事，交可交的人，勤劳、主动；注重地位身份 强烈的投资意识、成本观念。 三、主题概念 四、主题概念表述——广告语 五、主题概念支持体系——主题深化方向 建筑尺度与人的尺度和谐，形成低密度的建筑“谷地” 北面板式高层建筑，如景观墙，挡住北风和视线干扰 南面兵列布局的圆形建筑，温暖南风可以长驱直入 低层、高层建筑互为景观；园林、建筑互为景观 楼与楼错位布置，保证超宽楼距 景观走廊，保证一眼看到中心花园 幼儿园及隔壁中学、小学，保证社区孩童成长需要 先进花园，再进家园，进了家园，又是花园 电梯花园设计 阳光生态车库 南北通透 360度观景面 六、主题概念支持推广和传播 总体目标 入市时借助开发商品牌战略，树立一流品牌楼盘、现代风尚品质社区的形象，吸引市场关注，快速完成本项目认知层面的第一步推广； 根据销售策略制定切实可行的媒介整合推广方案，与销售密切配合，提升和确定项目形象，挖掘产品优势，由面到点，层层深入剖析产品，通过推广让市场从认知到认可，加快产品去化速度，实现利益最大化； 强化知名度的树立与推广，一方面通过广告推广建立起项目的知名度，另一方面从企业形象出发，以产品为依托，提升开发公司的社会形象，从而进一步确立消费者认可度、产品的知名度、美誉度； 阶段目标 前期目标：以“品牌项目品质社区”总体形象树立为主，让市场认知该项目及开发商，为形象铺垫、销售蓄水及知名度的建立打下基础。 中期目标：紧密围绕销售进行全方位的功能性宣传，将项目的各类硬件卖点一一告之，再进一步扩大市场认可度、知名度的同时开始项目美誉度并为开发商品牌形象加分； 后期目标：成功完成项目推广，顺利促成销售目标的达成，同时通过全程的系列化宣传为项目树立美誉度，同时成功树立开发商的社会责任形象，为其后继开发积垫基础。 根据不同的宣传目的，确定媒体策略应用 行销节点控制及策略组合 第一阶段：准备期 时 间：2008年7月——2008年8月底 行销工