中原地产公司东方尊峪策划方案.pptVIP

３e元素复合实战之：留恋曾经纯真的年代 ３e元素复合实战之：天使·爱·美丽－－露天夜色吧 8-12月万科·东方尊峪活动实战录 最具杀伤力体验场景需要具备那些元素？ 震撼 愉悦 紧凑 环境- 景观- 会所-泛会所-园林-建筑- 配套… 功能分区-流程安排-空间布局…… 装修-装饰-美食-音乐-服务…… convulsed compact cheerful ３C 效果：体验提升 性价匹配 场所洗脑 深度认同 【３C元素复合原则】 尽可能进行三位复合，将营销中心营造成为全面展示社区户外环境及人文魅力最佳的示范场所，达到“震撼”效果；通过“紧凑”的功能分区、流程安排、空间布局，营造热销氛围，增强客户信心；通过售楼处环境营造及销售服务、物业服务的展示，使客户“愉悦”，最终为客户过滤杂念，辅助攻心。 存在问题： 第一台地　缺乏震撼 石材装饰　空旷冰冷　 营销中心：中央会所 局部体验　空间过大 难达愉悦　氛围不足 ３Ｃ元素 缺失或不到位 3c迷魂计实战： 营销中心迁址 全程体验　超高视界　　 依山面水　泰式情调 售楼处现址：148米海拔泛会所改装而成之天际会所 　　　实现３Ｃ最完美的复合 震撼感观　空间紧凑 舒适愉悦　氛围浓厚 震撼·紧凑·愉悦 3c迷魂计实战： 营销中心迁址 天际会所空间构成：内场＋外场 内场——洽谈空间 外场——环境、景观、园林、泛会所、配套、内交通等展示空间及活动举办场地 内外呼应，营造浓厚的销售氛围 3c迷魂计实战： 营销中心迁址 渠道突围战之 持续聚焦计 推广保鲜 定向拓源 理由吸引 主推楼栋锁定6号楼2、3房，近期仍需加大推广力度，以便后期与第三台地3、4房形成均衡互补 9月后待售单位分布分析 9月后待售户型配比及质素分析 建议６号楼带装修打包推售，命名“天际景院”，户外、报纸、短信等媒体集中释放全新发售信息 １１.２４小开盘成功 天际景院　　开放日 阶段聚焦节点定位实战 渠道突围战之 持续聚焦计 推广保鲜 定向拓源 理由吸引 定向突围计 万科品牌资源 万科品牌社区业主 中原渠道资源 二、三级转介联动 自身老业主资源 老业主再购/推荐 社会高端资源 目标聚集团体、机构 目标： 线下拓展客源，弥补线上媒体效力减弱的渠道漏洞，快速增加客户上门量！ 拥有业主：逾１０００位 他们的推荐为我们带来33%的新客户贡献 是万科·东方尊峪真正的主人 是项目最具潜质的资源 是最有说服力的说客 所以他们的满意度 决定了…… 自身老业主资源拓展 利益驱动——８月１５日启动老带新欢乐分享计划，老带新各赠：１年物业管理费；１１月２４日珍藏卡启动，老带新分享升级，额外各获赠赠送6666元大礼包;二次升级，改赠9999元圣诞大礼包 情感驱动——11月后,周末会所自助餐享用、会所ＳＰＡ体验券赠送、活动分享等等 信心驱动——８月４日梧桐山之夜，万科物业进驻仪式，强化业主信心；稳定价格，阶段提价，巩固业主信心 品质驱动——９月启动凤凰行动，见证品质提升，加深客户对社区及品牌的认同；１１月天际会所开放，进一步强化认同 贡献意向客户： １５３批 成交： ３８套 渣打银行、荷兰银行、招商银行、光大银行、登山协会、车商、红酒商、珠宝商、幼儿园、《21世纪报》、《财富生活》、普耳茶协会、深圳商会等等 拓源合作方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 专刊广告投放或定点消费或关键人激励或资源互动共享等 举办定制活动，吸引组织客户到场体验 限时团购优惠，刺激购买需求 ……. 拓源及合作实战团体： 社会高端资源拓展 贡献人气： 约800人 成交： １０套 拓源合作方式： 联谊活动召集 各小区物业管理处组织报名 现场活动互动，社区参观体验 万科社区协作社区： 挑选价位相当或聚集潜在换房客户的社区：如 金域蓝湾、十七英里、万科城、第五园、金色家园、城市花园、温馨家园、四季花城等 万科品牌资源拓展 贡献人气： 约600人 中原渠道启动方式： 二、三级转介联动 ８月开始启动“财富峪言”转介嘉奖计划 现场销售同事诊视每位转介同事带来的客户资源 细致接待，力推成交 中原渠道资源拓展 贡献意向客户： １８７批 成交： ２１套 渠道突围战之 持续聚焦计 推广保鲜 定向拓源 理由吸引 定向突围计 活动邀约计 方法论： 通过各类富有吸引力的定制活动增加客户来访的理由，吸引高端客户关注、参加，同时邀请老业主参与，提升业主认同度。 小型活动——小众体验、互动、竞赛、论坛、联谊、讲座、庆祝活动等 项目涉及营销活动类型： 大型活动——公关事件营销活动、集中发售活动（开盘、小开盘）、大型庆典、晚会等 促销活动——购房促销、渠道促销（各类推荐成交奖励）配合转介激励活动、团购计划等 以人为本 从其关注点出发 8月 10月 11月 9月 12月