盛世东方策划案(浩华地产——广州龙浩).pptVIP

添 锦 营销中心作为接待客户的第一场所，除外立面、软包硬装、室内家俱、销售道具、接待流程等基本要素需体现中国传统风格外，需特别突出细节服务，务求精益求精，建议部分细节如下： 饮品：提供绿茶、红茶、乌龙茶等饮品，可现场冲泡，全部配以瓷质、紫砂质茶杯或茶碗、盖碗。 赠品：日常小型赠品选取山水画、儒家经典、文房四宝、小包装高档茶叶等，可结合活动、促销灵活搭配。 音乐：周末可聘请专业演奏者身着传统服装现场演奏古琴、古筝、琵琶等，其余时间可播放民族乐曲（避免由于演奏时间或演奏水平造成空挡） 名片：除设计风格及色调外，建议采用古代名帖形式，并可适当采用繁体字和手写体，增强名片的保留价值。 收 势 中式可以说在营造上是较为复杂和困难的，它不似异国风情，大家的认知往往停留在表象，相对容易做出深度和特色。但正所谓“会者不难”，只要在项目运作初期便确定整体方向和细节的实施策略，便可因势利导，持续热销。 谢 谢 聆 听 盛世东方长城路项目策划概念 切脉营销 执行为王 盛世城 东方韵 文化古城今何在？ 中国传统文化古城的泰安，除保留的历史文化遗产外，新建筑虽多有仿制传统风格，但只得其形，未得其神。 御泉大院偏于俗，山景叠院重于利，容郡·国际风格不明朗 长城路，泰安西城中心居住区，高层林立，楼盘如云。当人们对高层钢筋混凝土和玻璃幕墙产生审美疲劳，什么才能让人眼前一亮？ 走区别于他人的路，中式的建筑追求传统的生活境界 泰安人因何而来？ 泰安本地客群向来文化底蕴较深，对生活品质要求较高，而对于观山赏景、品茶鉴石更是老少咸宜，对于住宅的要求自然也是细致。 随房地产市场发展的加速，国风愈盛，中式愈行，但总不外乎青瓦、白墙、荷塘、亭台之类，生活方式的引导和共鸣却稍显不足。 对于泰安的高学历、高收入人群，他们需要一种属于传统的生活 我们的客户 生活宜静不宜动 对奇石、茶、书画感兴趣 厌倦应酬，常感觉疲惫 希望孩子树立传统的价值观 特 征 喜 好 客户内心感受 受教育程度高，生活享受型 经济状况较好，购房改善型 有私家车，出行自由型 30—40岁为主力，品味小众型 传统的喜庆色—红 搭配文字符号 我们的产品（外在） 传统的尊贵色—金 贯穿应用的形制 我们的产品（内涵） 入户花园 高层中的院落生活 环山抱水 内外环境相应成趣 起 手 在长城路沿线，本项目入手较早，可占先机，如能将传统中式风格浸透，则可别开生面，展现差异化。先有一个意味悠长的名字 盛世 · 一品世家 一品人才，一品大宅，盛世之宅，世代传家。明确客户群和项目档次，以显卓然不群的高端气质和浓郁国风。 山水缘——面山抱水，有缘者居，清新淡雅之风，平易近人，亦可免俗 望岳北斗——七星齐聚，风水自成，身处北斗之城，位居众人之顶 国风府第——气质明晰，大户之家，高品质生活感受，正统中式风骨 一个名字可以引发人们的关注，但未必能持续深入的思考和感受，我们需要跟进重手将形象定局。 万人之上，是为一品 对坐廿丈，是为邻，可共饮一品香茗 躬耕芳菲，是为趣，可放眼一品云月 定 势 静处林泉，是为贤，可推敲一品文章 笑看喧嚣，是为圣，可称得一品人才 ——风骨 万人之上，是为一品 闲坐风云，厌看尘嚣，虽千万金不值一哂，是为一品 不恋繁华，独爱诗书，虽众人羡但求一静，是为一品 定 势 身居世家，胸怀天下，虽位高处存平常心，是为一品 凭栏引钩，惯捏花锄，虽无多暇共妻儿乐，是为一品 ——君子 一品世家，用弟子规教孩子说话识字 一品世家，坐观泰山而对易经茅塞顿开 定 势 一品世家，享水之乐不轻易拨弄波澜 一品世家，远望一颌首便胜却彻夜长谈 ——世家 万人之上，是为一品 根据项目不同的营销阶段，利用不同的宣传推广调性和风格，传递项目不同的重点和卖点，使项目在运作过程中避免不必要的弯路，顺利进行。 循序渐进 自成一格 定 势 提前预约期：引入大概念，大悬念，大形象，以项目主题广告语和案名的剖析作为主要内容，适当制造市场饥饿感，提升客户兴趣度。 正式预约期：评述项目突出卖点和独特风格，营造纯中式生活场景，并可预告后期系列营销活动，以保证项目热度。 开盘热销期：以营销活动保持开盘聚拢的人气，从细节入手推出系列悬念推广主题，再次引发广泛客户的对比和思考，并培育欣赏本项目气质的私有圈层客户。 持续销售期：及时预告、反馈营销活动内容和活动成效，将前期全部概念化主题持续落地，以形成客户能发现、能了解、能参与、能成交的良性循环营销模式。 成 局 外在的形式可以被复制，生活的韵味却无法被替代，如何在建筑与景观呈现之前使客户体验到宣传中所营造的生活方式，使得我们的推广“所言不虚” 体验，