智能机市场严重饱及手机行业2016年如何走下去.docVIP

智能机市场严重饱和手机行业2016年如何走下去 2015年，智能手机市场虽然整体上呈现低迷，但出货量依然在持续增长，据数据显示，2015年1-11月，国产品牌手机出货量达到3.81亿部，同比增长19.2%，但总体看，整体的智能机市场进入严重饱和状态，市场增量几乎都依靠换机市场来拉动，市场需求变化必然引发上游厂商的焦虑以及竞争策略的调整，我们来看，整个2015年国产手机发生了哪些大的变局以及未来会呈现什么样的走势? 用户购置新机大部分会越买越高端，所以千元以下的性价比手机市场在压缩。国产手机的竞争模式也处于调整的阵痛期，日前前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告》数据显示，2000-3000元档位国产机占比从2014年的28%提升到2015年 Q3的88%。3000-4000元档位国产机占比从2014年的8%提升到2015年Q3的77%。 虽然4000元以上的手机占比偏少，但总体来看，主流国产手机正在摒弃低端战略，从价格战走向价值与品牌战。另一方面，之前过于惨烈的价格战进一步传导给中国手机代工厂，使得代工厂面临利润微薄和经营模式不可持续的风险，这导致国产厂商的供应链危机。比如此前深圳市的明星企业福昌电子宣布破产，目前为锤子代工的中天信电子被官方证实停产，国产手机天语等面临倒闭，小米份额下降，供应链危机是国产手机低端竞争恶化的一个缩影。因此，目前看，厂商必须要有新的手段来驱动消费者换机，至少要在某个功能痛点上具备超越性的创新。 目前，国内做的较好的几大厂商基本上都逐渐走出低端，主打中端市场，比如华为新发布的Mate8，还有2015年火爆的OPPOR7系列。华为Mate8在内在动力芯片、系统级安全防护、快速充电、产品工艺等方面进行了提升，华为的研发实力得到了很好的展示;OPPO R7系列则继续搭载其自主研发的VOOC闪充功能，“充电五分钟，通话两小时”也是OPPO研发实力的体现。无论是华为的芯片还是OPPO的 VOOC闪充都拥有相关专利，有技术保护墙，和其他手机厂商有了明显的区分。总的来说，国产手机处于从价格战到利润战的过渡期，调整期的阵痛在所难免。 前面提到，智能机增量市场来自于换机市场，人口红利丧失，使缺乏核心竞争力和创新匮乏的厂商受到冲击，根据市场研究机构数据，2015年中国智能手机企业国内出货量前十位分别是：华为(13.6%)、苹果(11%)、小米(10%)、三星(7.7%)、OPPO(7.4%)、vivo(7.3%)、联想(6.9%)、魅族(4.3%)、酷派(4.3%)、金立(2.6%)。此前国产手机代表厂商中兴、华为、酷派和联想，今除华为攀升至13.6%之外，处于转型中的联想与酷派份额已下降至7名以后，中兴更是跌出了前10名，除华为之外，其他三家均已退出了第一阵营，国产手机格局重塑，与新兴厂商的崛起相关。“华米欧维”总体市场份额已达到38.8%，占比接近四成，新的国产品牌四强格局已经确立，过去的中华酷联已经变更为“华米欧维”，未来这种格局能否持续，就看原有第一阵营的厂商能有多大翻盘的几率，至少在目前，还看不到这种苗头。 进入到2015年，智能机行业的重大变化就是各厂商不再极力拥抱线上渠道，从2014年Q4与2015年Q1线上渠道下降22.6%，而同期线下渠道却增加76%。而造成放缓的原因是，线上营销成本逐步增加，电商渠道红利已经结束，未来1-2年，没有线上和线下之分，未来一年，终端的销售，线下仍然占据70%。 目前的一个共识是：线上渠道也需要依赖品牌影响力来驱动，仅仅依赖营销的方式来拉升线上渠道销量往往则非常不稳定。以线上电商渠道为主的小米，第三季度在中国智能手机市场出货量同比减少了8%。与此同时，华为、OPPO、vivo三大厂商增长的背后，公开渠道与线下渠道因素功不可没，总体上都是依靠获利丰厚的线下渠道与产品力以及品牌影响力，贴近用户，为用户提供快速的增值服务，驱动利润与品牌增长。 目前线上增速放缓的原因在于，最近两年，互联网营销已经被玩坏，成为各厂商的共识，线上电商渠道各厂商都在玩，已经构不成核心竞争力，智能机从增量步入到存量阶段，用户购机注重品牌影响力，在技术、产品、品牌效力与供应链、渠道等方面缺乏掌控力的厂商必然会过的非常艰难。线下渠道增长的原因还在于，消费者的认知逐渐成熟，需求更加明确，线下渠道的产品体验成为购买的重要驱动力。未来运营商、公开渠道、线上三大渠道走向“融合”或将是大势所趋。 国产手机厂商增长呈现二八效应与金字塔效应，在金字塔顶端的具备核心竞争力的国产厂商依然在持续增长，沉浸于低端价格战无特色无技术以及缺乏产业链、渠道优势的厂商面临出局的危险。来自GFK的统计数据显示，2015年一季度，中国智能手机销量首次出现环比下跌。二季度，中国市场智能手机销量为