4.行动计划拟定.ppt

行动计划拟定 北区培训部 2007年6月 * 课程回顾 目标 行动 计划 目标决定计划 行动达成目标 计划指导行动 预先建立目标，将目标进行分解，制定用来指导行动的计划 将计划落实到具体的行动上，把目标转化为日常的销售流程 严格按计划执行，融入日常销售流程，努力工作将收入化为财富，最终达成目标 假如你维持最低生活所必须的开销为每月2500元 ，我们看看如何最低收入金额转换成活动目标 案例分析 每月主顾 开拓150个 准主顾名单 每月接触 面谈50人 每月递送12份 寿险建议书 每月FYC 2500元 每月FYP 8400元 每月成交4件 件均2100元 FYP8400 FYC2500 优质服务 递送保单 成交4件 递送12份 寿险建议书 每月接触 面谈50人 主顾开拓 获取150名单 服务之客户 目标设定 促成 拒绝处理 说明建议书 说明建议书 建议书规划 需求分析 需求分析 收集客户资料 收集客户资料 请求转介绍 请求转介绍 优质服务 收入目标 超越梦想，享受成功 业务主任200 年第 季度生涯规划 规划您的工作，工作您的规划！ 营业部：—————— 营业组：—————— 时 间：—————— 见证人(部经理)：———— 见证人(区经理)：———— 业务主管所从事的寿险行业不是立竿见影的行业。为了获得寿险事业成功，主管必须日复一日地遵循事前拟定的半年经营计划有序经营。 业务主管的第一特质：有能力在事情尚未起步之前，就预见完成之后的全貌，能够创造一幅他（她）所要建立的所辖团队形态与组织规模的美好景象。 前 言： 本季度我的寿险事业发展目标 发展目标： 我当前是 职级， 计划于 年 月晋升 职级。 目前培养有 名准主任， 计划于 年 月育成晋升 名新主任。 收入目标： 我当前管理津贴系数是 ，目前组人力 人； 计划于 年 月提升系数至 ，组人力达到 人； 本季本人需增 人、留 人， 本季本组其他组员需增 人、留 人。 温馨提示： 增员率要达到7％、净增员率达到4％； 活动率100％才是优秀营业组的表征 钻石占比要达到30％； 主任每月自己增员1人，您就会不断迈向经理。 个人销售收入FYC KPI 目标 总收入目标=销售收入＋组织利益 组销售目标、管理收入目标 个人销售目标 人力目标 连续三个月以上钻石人力 小组FYC / / / / / / 管理津贴收入/ (系数％) 活动率 小组标保 第一个月 本季度计划 第二个月 第三个月 个人销售标保 第三个月 小组总人力 个人增人 第二个月 第一个月 上季度总结 时间 项目 小组主要经营指标上季总结与本季计划 200 年第 季度组织发展计划（一） 200 年 季度，拟育成 — 组， 其中拟直接育成 — 组。 拟直接育成主管姓名： 拟间接育成主管姓名： 措 施： 温馨提示: 壮大组织，就以享受到基本法的组织利益； 只需增员一名优秀的人，让他去茁壮，育成组就可能成功； 小组增员率达到7％才是一名优秀的主管 本季增员方面： 个人增——人，小组增——人 温馨提示: 壮大组织，就以享受到基本法的组织利益； 只需增员一名优秀的人，让他去茁壮，育成组就可能成功； 小组增员率达到7％才是一名优秀的主管 措 施： 本人准增员名单： 200 年第 季度组织发展计划（二） 达成本季度各项目标的具体措施（一） 二次早会： 钻石俱乐部：小组钻石俱乐部成员占比——％ 活动量管理： 主顾开拓及行销支持： 达成本季度各项目标的具体措施（二） 对新人养成的重点举措： 对拟晋升主管重点举措： 达成本季度各项目标的具体措施（三） 希望得到营业部哪些支持： 希望得到营业区/支公司哪些支持： 吃、吃不穷， 穿、穿不穷， 没有计划一辈子穷； 没有目标的人， 永远为有目标的人打工， 让我们共同努力， 让生命更精彩！ 超越梦想，享受成功 营业部经理200 年 半年生涯规划 规划您的工作，工作您的规划！ 机 构：—————— 营业部：—————— 时 间：———