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盘点电动车市场6月促销大比拼 本报记者 梁维果 刘思皇 在刚刚结束的6月份，是2012年度的中国电动车行业销售旺季的到来。这对于逾千家电动车企业来说，可谓是提高产品销量、提升品牌价值的最佳时期。特別是今年上半年，电动车行业延续了去年市场的普遍低潮之后，众多电动车厂家都将此次旺季促销活动看作是企业自身快速占领市场的最佳法宝。不管是一线品牌，如XX、XX、XX、XXX、台铃等，或是二三线品牌，各个企业都是卯足了劲，都想以旺季销量的拉动，带动今年整年企业销量的上升。 最近，记者在销售的旺季，对我国电动车市场进行了一次走访，行程涉足中国电动车南北市场。沿途观察发现，无论是有心的或是无心的消费者，还是各产品的经销商，都会从星罗棋布的市场上看到，各大企业为争夺旺季市场开展的各式各样的促销活动，有的是非常露骨的低价促销，有的则是打以富有文化底蕴的品牌文化大战，有的……给记者的印象都不太深刻。唯独台铃电动车的“升级换代”促销活动，可以说是既给消费者留下了深刻的印象，也给记者留下了观察的价值。下面是记者收集到的电动车行业几大著名品牌，针对龙年旺季销售所进行的促销活动。 XX电动车 针对今年的旺季市场，XX电动车品牌也适时推出了针对全国主要销售区域的电动车促销计划，规定配置齐全的旧电动车都能折价1000元，换购其指定的3款简易款电动车，还有3款价格比较优惠的电动车，用于超值买赠活动。 XX电动车 该产品以伦敦奥运为契机, 分别在安徽省、山东省、河南省等地开展大型奥运营销主题活动,为广大新老客户带来全新体验。 XX电动车 此次XX品牌针对旺季提出了“以旧换新”的策略，规定不分品牌，不分新旧的摩托车、助力车，旧电动车一律折价1000元，换购XX产品的新电动车；同时还规定旧空调、旧冰箱也可以折价700元换车. XXX电动车 针对旺季XXX品牌在齐鲁、华中、华北、东北等主要销售区域，开展了旺季促销活动。为此，XXX品牌电动车召开了针对以上4个区域的旺季促销部署会，推出了一款主打的特价车供应各大地区的经销商，并在多种其它特款车中选取2款进行旺季促销，企业给予交通补贴等。 台铃电动车 台铃电动车针对旺季促销活动提出了“台铃不做以旧换新，只做升级换代” 的主题口号，规定台铃新老客户，不论是旧摩托车，或是旧电动车，不分品牌都可以在台铃专卖店换购含有“四大发明”、“ER防盗车”等升级换代款电动车。与众不同的是，台铃品牌不盲目跟风大打价格战，而是将升级换代后的高性能全自动电动车换购给广大消费者，让消费者在体验科技带来完美的同时，享受实惠。因此，台铃湛江行富车行在活动期间只用5天就达到了日均逾千台的销售业绩，台铃品牌创造的单日单场零特价车达1080辆的行业三重纪录至今无人打破。况且只是在一个只有五六十万人口的地级市, 其“海啸”轰动效应，意义并不是简简单单的销量，而是在行业树立了标杆示范作用，为中国电动车行业冲出价格战的泥沼指明了方向。 记者观察 针对旺季促销市场，国人其实并不陌生，诸如家电、轿车、日常用品等等。纵观电动车以外的产品促销活动，老百姓在得到了低价便宜的同时，享受了物美价廉的实惠。反观这次席卷全国电动车的“以旧换新”旺季促销活动，电动车行业最不缺的就是促销，而今年似乎较往年更加愈演愈烈。一些国内大品牌之所以敢于“明码标价”以旧换新，更多的二三线品牌更是明目张胆大打价格战，说穿了就是某些品牌有处理库存产品之嫌，或是向消费者兜售配置低劣含有安全隐患的产品。因此，这个行业被标上“草根”阶层，是有一定的道理了。 纵观台铃电动车，之所以在这次旺季促销活动中敢于提出“台铃不做以旧换新，只做升级换代” 的口号，凭的就是“科技创新”的底气。在这家成立只有9年的高新技术企业，记者经过走访后了解到，9载春秋弹指一挥间，台铃电动车有4个“第一”业内无人能及：第一辆高性能电动车、第一辆全自动电动车、第一辆ER防盗车、第一辆高能效电动车。台铃被冠以“中国电动车创新领导品牌” 的桂冠，凭籍的就是：台铃电动车40余项发明专利、四大发明、F系列动力火车电机、芯片控制器、专用纳米级电池、脉冲修复型充电器、ER防盜车、高能效电动车等领先世界潮流的高新技术。 在“销量就是硬道理的”当今中国电动车市场，行业衡量品牌规模一直有个误区，就是以销量论“英雄”。对此，记者认为不该一概而论。衡量一个品牌的含金量，首先是它的科技创新能力有多大，经济学专家常说三流企业卖力气靠做加工订单维系、二流企业卖广告拉大订单、一流企业卖技术、超一流企业卖标准。根据这个标准，台铃是超一流企业。在这次旺季促销活动中，台铃敢于提出“不做以旧换新，只做升级换代” 的主题促销口号，是因为台铃的“四大发明”等技术，卖的就是行业“标准”，代表的是中国电动车行业前进的方向！迄今为止，还