英文培训教材市场营销推广计划.doc

市场营销推广计划 当今的社会，早已进入了网络时代。消费者的行为和观念发生了重大的转变，我们的营销活动需要做一些调整来适应这种变革。网络营销就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。进入网络时代，营销的主要变革主要体现在渠道方面。企业越来越多地采取直接渠道模式，信息技术的使用，使企业与顾客之间的单项信息传递转为双向交流。过去由于产销之间的差异和矛盾存在，而使中间商得以发挥作用。但随着沟通方式的成熟和信息的共享，使得中间商的作用不断弱化，而直接渠道有了它存在的信息基础，因而使直接渠道得以发展。 就目前而言，尤其我们代理的产品是英语教材，这个领域传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异，能够进行优势互补，我们可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。　　　　网络技术为企业与客户之间搭建了一个高效的沟通互动平台，这使企业为顾客创造和让渡价值的更为便利，另外，它突破了地域上的限制，为企业开展区域营销提供了技术支持。可以说互联网极大地改变着市场上的客户需求及商业行为。客户将更多地主导买卖双方的关系，购买者将前所未有地通过网络了解到更多的商业信息，这样他们能够更有效寻找产品、评估产品，并且找到最合适的价格。由于信息数量剧增和质量提高，消费者对产品甚至对产品构想的了解更为深入全面，从而大大增强了消费者选择性。消费者更注重产品个性化、差别化和内在品质。多媒体技术的应用及家庭购物的发展，使消费者可反复修订方案，这使得购买更为“挑剔”。通过电子网络购买，也使消费者避开人为的干扰因素，如销售人员的态度、商店购物环境，自主地和理智地进行购买决策。以往的营销者更多地依靠巨大的广告投入及雇佣大量的销售人员获得销售利润，而如今营销者不得不更多地依靠制造和传递适销对路、物美价廉的产品。 网络营销带给我们的好处 l?????? 创造更多高质量销售线索 l?????? 创造更多高质量销售线索 l?????? 可以便捷的开展跨地域的营销计划，开发新市场 l?????? 有更多的参与者反馈 l?????? 可以缩减每笔销售的成本 对于客户而言优势也非常明显 l?????? 足不出户、实时互动 l?????? 全时在线英语教学活动，期间多种课程组合，让目标客户如亲临教学现场，充分发挥活动空间。 ? ? ◆设立《山西英语教学网》（暂定名）WWW.SX-ENGLISH.COM 这样的目的是为了搭建一个属于自己的网络英语交流平台。 ◆我们的目标客户的设立： 学龄前—初中高中（渴望提高英文单词记忆以及基本语法和应付英文考试） ◆网站的基本功能： 1、视频展示---主要是我们的光盘精选播出、目的是全面的介绍我们的产品，让客户免费体验一部分，吸引他们的注意，激发共鸣，从而达成交易行为。 2、教学大课堂---邀请知名学校的英语老师进行免费网络教学，每天固定时间晚上8：30—9：30，目的是增强我们网站的含金量，吸引关注。 3、模拟考试评分系统---历届英文考试试题荟萃，网上考试，网上评分。直观的对客户的不足之处给予评价。让客户足不出户就可以体验不同英文考试的精粹。 4、英文影片精选片段荟萃---强化我们的听力，完后有专业的老师来对片中的语法发音进行点评。 5、每日一句话---让我们的口语越来越棒 6、用户留言---24小时网络互动交流系统。 7、用户注册系统---只要客户填写相关资料注册我们的网站，就可以免费体验我们的网络提供的各项服务内容。 8、全英文电子杂志免费下载---自己制作一本全英文的电子杂志，内容以娱乐，教育，旅游，时尚为主。 9、网上教师博客---针对目标客户，引起口碑宣传； 10、开展会员网上英语技能PK大赛---通过上传英语演讲视频，教师评定和网上投票决赛，为获奖者提供奖学金或一定价值的培训形式。 11、独特英文栏目---游遍山西，一栏纯英文的旅游栏目，邀请获奖的会员、外籍老师、英文会话高手等共同主持一栏旅游节目，英文介绍山西的大好山河风景。 12、设立城市分类机制---每一个经销商都有属于自己的窗口以及自我介绍。并且所属地区按照登陆客户流量以及注册客户实际数量给予一定的奖励，并且根据销售情况在予以办理现场教学大课堂的支持。并在网络以及媒体上播报。 这个栏目最好能和电视台合作，或者采取其他的方法，如投放在 教育台。 推广的方式可以多种多样，电视广告、平面媒体、直投DM、散发宣传页等等。在我们力所能及的范围之内尽可能让每一个目标客户都知道我们产品，我们的网站。从而了解我们的服务，我们的优势。 网络营销策略的核心竞争力体现在 “免费”---体验、经验交流、自我测试、模拟考