销售总监职位描述.doc

销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。岗位名称：销售部经理?? 2．直接上级：营销总监?? 3．直接下级：区域主管、门市部经理?? 4．本职工作：?? ●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；?? ●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；?? ●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；?? ●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；?? ●根据网络发展规划合理进行人员配备；?? ●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；?? ●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；?? ●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；?? ●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；?? ●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；?? ●参与重大销售谈判和签定合同；?? ●组织建立、健全客户档案；?? ●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；?? ●向直接下级授权，并布置工作；?? ●定期向直接上级述职；?? ●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；?? ●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；?? ●负责本部门主管级人员任用的提名；?? ●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；? ●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；?? ●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；?? ●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；?? ●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；?? ●及时对下级工作中的争议作出裁决；?? ●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 5．领导责任：?? ●对销售部工作目标的完成负责；?? ●对销售网络建设的合理性、健康性负责；?? ●对确保经销商的信誉负责；?? ●对确保货款及时回笼负责；?? ●对销售指标制定和分解的合理性负责；?? ●对销售部给厂家造成的影响负责；?? ●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；?? ●对销售部预算开支的合理支配负责；?? ●对销售部工作流程的正确执行负责；?? ●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；?? ●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。??? 6．主要权力：?? ●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；?? ●有向营销总监报告的权力；?? ●对筛选客户有建议权；?? ●对重大促销活动有现场指挥权；?? ●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；?? ●对所属下级的工作有监督、检查权；?? ●对所属下级的工作争议有裁决权；?? ●对直接下级有奖惩的建议权；?? ●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；?? ●对限额资金有支配权；?? ●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；?? ●一定范围内的客诉赔偿权；? ●一定范围内的经销商授信额度权；? ●有退货处理权；?? ●一定范围内的销售折让权。招聘职位：客服专员岗位职责 处理日常客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件。销售代表岗位职责：销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好