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销售人员提升收入的六大法则 一、多思考少提问 如果你接到一项任务，给你任务的人肯定是充分信任你的。 要知道，没有什么事情容易做，也没有什么事情做不了，自己多想想，基本上可以解决大部分问题，而基于这个基础，再向客户提出的疑问，这些疑问才是有价值的。 通常，交给你任务的人要么是自己没时间做、要么是自己没能力做。他相信你的办事能力和思考能力，才把单子交给你，如果频繁的给你解决一个又一个问题，反而会浪费他的时间，那下次加薪或者下次接单子，难度肯定会有相应的提高。谁愿意把钱交给一个帮倒忙的人？ 案例： 某天帮哥哥做一个网站，哥哥很忙，就发了一条短信过来“做个中考加分的网站”，这是让我帮忙的，如果我发条短信回去问“啥？”、“咋做？”，势必会浪费他的时间，达到“越帮越忙”的效果。实际工作中，肯定有不少客户没有详细的“需求文档”，如果不停的让他们提供这个提供那个，那谁还愿意再次合作？ 遇到这种需求不明的问题，不妨自己先写一份需求文档，去网上搜一下别人的网站是怎么做的，结合几套网站的经验，出一份visio并不是难事。把自己的疑问，建立在思考的结果上，让客户去改你写好的visio，肯定比让他自己写，更招人喜欢。 二、满足客户的需求 我经常看到一些抱怨的帖子，说“老板没有创意，把自己的图改的难看死了” 要知道，老板是给你钱的人，他们自己在这个行业里沉浸这么久，肯定会有自己的一套见解，姑且不谈他们的审美观，如果屡次在接到改版需求的时候，“这么改是不合理的”，那怎么给你加薪？ 案例： 设计过程中，我遇到过这样一个问题：客户比较喜欢下面这张图，但是显然，我没有这张图的源文件，早些年，我可能会找一些理由推脱。但是如果你真把客户当做上帝，想稳定并留住这个客户，想多赚钱，那请一定不要拒绝他，“我想想办法”，只要用心去想，没有什么事情是做不到的。 首先用“复制图层”的方法，一点点拉伸树与树之间的距离，对于被线条拉模糊的天空背景，可以找一些其他的元素做覆盖的弥补，另外，利用“多边形选择”工具，复制几个元素，填充拉开的距离。 三、利用一切时间来学习 加薪水比较常见的两种途径：“每年一次的基本调整”和“每年N次的水平调整”。 我们要学的东西很多，可以得到高薪的机会也很多，为什么给你加薪？如果你自己身为老板，肯定需要一个合适的理由。不要让自己在谈判的时候处于被动的地位，多学习多提高对互联网行业尤其重要。 案例： 06年，公司招聘的时候，￥3000，要求“PS+TABLE页面制作” 07年，公司招聘的时候，￥3000，要求“PS+xhtml页面制作” 08年，再做招聘，￥3000，投过来的简历水平都相当高，很多人都是精通xhtml+css，还有少数人额外精通了JS，如果你的水平还停留在06年，基本上很难在竞争中占据优势。 我们公司，确实有玩了两年的，同一时间入职，一部分人实现了薪水的飞跃，另一部分人，停留在06年table的水平，这样只能分一些杂活给他干，能力一直处于低劣水平，薪水自然得不到提高。 四、选择赏识你的老板 1000个人，有900种审美观。我们尽力使自己的设计稿出类拔萃，尽量优化自己的代码做到业内最佳，但不可否认的一点，有一些企业是不需要做代码优化的。他们的网站仅仅是对外宣传的平台，没有千万的流量，不靠网站作为收入的来源。样式表从90K精简到9K，对他们而言没有任何意义。这样的公司，通常没有设计师和前端开发的分类，活都是一个人在做，从设计名片、出宣传画册、做易拉宝、画网站、写代码，能干的全都给他干喽。 “我努力提高了，但是没有给我加薪水”，这种情况是普遍存在的。 每个人活在世上都不容易，设计师普遍都是一步一步熬过来，你遇到的那些，我们大部分也都遇到过，这种小型企业，只是我们的一个敲门砖，一个起点。如果在这里，你学到的东西对他们企业成长起到了一定的帮助，相信薪水会有一定幅度的提升。但是如果在这里，和你的职业规划起到了一定的冲突，那建议你更改一下自己学习的方向，使自己适合这个公司，从而换取相对的报酬，或者换一家公司获得更好的发展。 案例： 一定要明确自己的职业规划，我们行业通常有几条路可以走： 1.杂活 == 美工 =========== 设计师 =========== 设计总监 2.杂活 == 美工+页面制作 == 设计师+前端开发 == 部门经理 举一个自己的例子，我入行的初期，是在一家“医疗软件开发”的公司做UI设计，基本上所有涉及图的东西都做，图也没多少，很快就告一段落了，之后开始招人做软件的QA工作，这时候就与自己的职业规划起到了一定冲突：要么适应公司，去做QA的工作，取得一定的报酬；要么跳槽，选择自己喜欢的路。 跳槽的风险是很大的，但是你要相信自己的能力，只有自己相信自己，自己了解自己这一年真学到东西了，才能让别人相信你，给