陶瓷营销方案.doc

　 在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对陶瓷市场的春秋战国局面，许多陶瓷生产企业都意识到品牌运作的重要性，如何开拓品牌赢得市场，做好陶瓷营销策划是关键。陶瓷市场调研发现，陶瓷行业与市场现状不容乐观，我们从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”;二是加强市场运作的“外部革命”三做好陶瓷营销策划。 　　陶瓷营销策划方案 　　第一，过思想观念关。 　　有较先进的设备，但市场观念与手段非常落后。做大陶瓷品牌，首先我们必须做好陶瓷品牌营销策划，我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉：“品牌建设是集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，否则，就是自己砸自己的饭碗!” 　　第二，组织结构重整。成立了陶瓷品牌管理委员会，按照营销型公司的结构，销售公司下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销售人员的管理。陶瓷营销策划：包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。 　　第三，重视经销商管理与激励。在陶瓷行业，厂家与经销商是一对永远的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力奖励办法》，实实在在让利于经销商，促进了库存滞销品的销售。同时，加强对经销商的管理，经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的mis系统，解决了信息不畅的老大难问题，。 　　如何在市场上塑造良好的品牌形象，以此带动良好的销售，陶瓷行业营销方案是非常重要的，所以我们要很重视。 　　陶瓷品牌营销技巧 　　首先，我们开创出一个非常有销售力的行业新品类——“家瓷”。我们从范围广泛、品类繁多的日用陶瓷领域，细分出一个“家瓷”行业，它包括餐具、茶具、咖啡具、陶瓷装饰品等，剔除了过去日用陶瓷中的卫浴等产品，做到有所为有所不为，在专注的更细化和明确的产品范围内，做到最好。其二呢，“家瓷”概念的提出，又运用了一种“比肩策略”的营销思想，即拿“家瓷”和“家电”、“家俬”、“家纺”等做类比，明确传递出这么一种信息：这是一个即将火爆的行业，这是一个如同前几个产业一样即将流行的大家居新品类。经过如此一比肩，“家瓷”显然要比空洞的“日用陶瓷”要有很强的说服力。这恰恰，如当年“家纺”取代“床上用品”、“床单被罩”等词汇一样。 　　第二，市场调研得知，陶瓷行业营销应采用一种以小博大的轻资产的企业运营模式。彩×家瓷自己不设厂，以oem和直接采购的形式，组织产品。这样，企业即卸掉了沉重的生产环节，只专注于做销售和设计两个方面。紧握住了行业的两大关键点，因此，在运作中也能牢牢占据主动。 　　同时，恰恰是我们自己不生产，我们会和现有陶瓷企业建立非常稳定和和谐的战略关系，他们供货，赚取加工环节的利润，我们销售，拓展国内渠道。这种供需关系，在外贸利润持续走低的今天，对陶瓷企业来说，显得尤为重要。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰