青岛分行核心会议纪要20111208.doc

(第四十四期) 南洋商业银行(中国)有限公司青岛分行 2011年12月08日 时间：2011年12月08日（上午9：30-10：30） 地点：分行二层会议室 电话出席：韦劲副总裁 主持：张少雄 出席：马勇、马强、姚立、周彤 列席：陶伟、别清森、王健、由志欣、鞠晓璐 记录：周彤 议题一、企金部汇报明年一季度业务营销计划 分行企金部近期主要目标是力争确保年末存款余额达到24亿，贷款余额达到32亿，分行将安排客户经理紧盯年末计划，逐一跟进落实。明年一季度分行企金部的主要工作计划：一是认真学习总行《阶段性授信指导意见》，并根据分行管理层的要求，认真领会指导意见，有的放矢的开展授信营销业务；二是分行将对山东省重点目标客户进行排序，围绕山东省内大型企业上下游客户，挖掘优质中小企业客户；三是加强与中银香港联动，获取其在山东客户名单，配合人民币跨境业务，有针对性的做好营销；四是通过青岛市商务局、工商局，对青岛外商投资企业进行筛选，挖掘潜在优质客户。 目前，分行已落实目标客户近40户，并成立了三个营销小组，将客户目标落实到每位客户经理，展开地毯式的营销，为明年企金业务打好基础。 议题二、个金部汇报明年一季度业务营销计划 个金部今年存款计划已全部完成，近期主要工作是做好存款的维护工作以及明年一季度的开门红准备工作。明年分行个金部的主要存款营销计划：一是对现有客户的挖掘和提升，整理客户资料，通过举办各种活动提升客户在我行的资产数量；二是与高端团体、会所、商会进行联系，扩大高端客户的营销渠道；三是与政府外事办、工商登记、外商局等搞好关系，获取在青岛投资的港澳台人士信息，及时跟进营销；四是与香港贸发局青岛办事处取得联系，了解客户情况做好营销工作；五是与移民中介、留学中介等建立合作关系，推广跨境金融业务；六是加强企个金联动，建立联合营销小组；七是借助个人网银、借记卡优势，推广个人产品；八是对客户进行分层管理，加强对中高端客户的维护工作；九是借助分行开办支行的契机，扩大分行知名度，提高营销力度；十是继续开展全员营销工作。贷款业务方面，将重点发展高端楼盘的按揭业务以及能够为我行带来高收益经营贷款产品，在发展个人贷款的同时，借助“置理想”等业务品种，加强贷款客户对我行的综合贡献度和忠诚度。 议题三、开发区支行汇报近期筹备进展情况及开业准备工作 青岛开发区支行在总行各部门的大力配合下，装修工作已经基本完工。目前，支行已通过公安、消防及银监的验收，分行于12月2日向青岛银监局递交了开业申请，预计下周二可领取金融许可证。有关人民银行相关业务的验收工作正在跟进中，预计下周可基本完成。分行拟定12月22日青岛开发区支行正式开业，并已向总裁办报告，届时分行将邀请总行管理层领导莅临指导。 议题四、有关分行年终决算安排及三防工作检查工作 马勇副行长布置年终决算工作并提出要求：一是决算日前期要做好平账、未达账、出账列支以及盘点工作；二是决算日要做好平账、查库等工作，特别是分行在开设支行成为管辖行后，各部门在年终决算时要注意做好管理的职能。 有关三防工作要求：一是临近年末，各部门主管要提醒同事关注当前的严峻形势，做好安全、防火、防盗等工作；二是行政部要做好安防、消防设施、保安、保洁人员的培训等工作。 分行管理层点评：年终决算工作是一项非常重要的工作，各部门要确保业务核算的准确性，不应发生影响总行决算工作的差错；三防工作要做到天天讲、月月讲、警钟长鸣，对外来人员进出分行办公区域，要严格遵守进出分行的制度规定，行政部做好相关督促检查工作，各部门要提醒员工对外来人员进行询问。 议题五、行政部汇报组织员工参观青岛监狱反腐倡廉展览的安排 为加强对分行员工的警示教育，杜绝银行案件的发生，分行拟于12月10日（周六）下午组织全行员工参观青岛市警示教育基地，让每位员工做到“拒腐蚀，永不沾”，自觉做好自律工作。行政部就此项活动作具体安排。 韦副总裁表示同意分行管理小组会议讨论的议题，并作出以下指示：一是分行要认真做好年度总结工作。分行各部门要对一年来的工作进行认真回顾，总结经验，吸取教训，为明年的工作打好基础；二是做好年终决算工作。分行各部门要按照总行财务部门的安排和分行管理层的要求，认真做好年终决算工作，并做好加班员工的关怀工作，如为加班员工提供工作餐等；三是分行业务部门已制定了明年的工作计划，总行将于明年1月中旬召开分行行长及营销副行长的工作会议，请分行提前做好相关沟通工作；四是要加强安防工作，并着重防范操作风险，确保岁末年初各项工作顺利安全；五是加强对支行的管理工作。青岛分行即将成为管辖行，请分行积极与兄弟分行沟通交流，尤其要向已有支行的其他分行学习取经，共同探讨分行对支行的管理模式。 ～会议结束