上海度肯光电科技有限公司招商手册.doc

上海度肯光电科技有限公司 一、序言 近年来LED市场风起云涌，呈现出百花齐放，百家争鸣的繁荣景象，生产厂家多如牛毛，但水平参差不齐，鱼龙混杂。与之的相关问题也随之而来，如：厂家的承诺不能兑现、厂家的人员形同虚设、产品质量无法保证等等。这一切使得合作伙伴在有了更多选择之后变得无所适从——合作伙伴的经营效益有谁来关注？ 上海度肯光电科技有限公司有别于其他公司的是——我们提供的不仅仅是国际化的优质产品和服务，我们还高度关注合作伙伴的利益！ 目前，公司产品已在北京、上海、天津、威海、郑州、安阳、开封、平顶山、青岛、丹东、新疆等10多个城市得到应用，所有的产品至今都运行稳定，质量可靠，实测节能效果达到75%以上。 我们旨在和所有合作伙伴一道，极力推动LED光电产业蓬勃发展，我们愿以最真诚的心和最好的服务，和您一道分享广阔的市场！ 二、度肯的优势 1、严谨的作风 公司秉承一贯“严谨细致，精益求精”的务实作风，踏踏实实的走好每一步。我们坚持创建“市场共赢”的销售局面，无论在服务还是经营思路上都努力配合市场发展的步伐。 2、强大的研发力量 上海度肯光电科技有限公司依托美国度肯集团强有力的研发能力和雄厚的技术支撑，在孙敬玺博士的带领下，结合国内的具体应用，研发出了一系列具有自主知识产权的大功率LED产品，目前以孙敬玺博士为首席科学家的研发中心团队拥有博士3人，硕士7人。并建有独立的研发中心，拥有涉及LED工艺学、材料学、光学、热学、电子学等多个研究领域的专业研发团队。 3、优质的产品保证 公司现拥有无尘防静电车间，多条大功率LED灯具生产线，并斥巨资引进了LED光强测试仪、光谱分析仪、分光分色机、高温测验机、恒温恒湿试验机、分布光度计和冷热冲击试验机等一系列高精密的仪器及设备，建立了完整全面的产品及材料检验、检测体系。并严格按照ISO9001：2000质量保证体系运作，把精细化管理融入生产的各个环节，高起点、高标准、严要求，使我们的产品质量控制能力处于行业领先水平。 4、强势的推广措施 我们计划在目标区域建立具有绝对竞争力的销售终端，随后利用大众媒体进行项目包装、宣传，而我们投放专业杂志和参加专业展览会的计划，将有助于工程项目的有效开拓。我们还会因应市场的需求，和合作伙伴一道召开区域性的产品发布和工程师联谊会议，让产品推广得到最佳的效果。 5、灵活的营销模式 我们摒弃了大多数公司“一成不变”的营销模式，我们按照市场的自然特性，制定了适合于各个区域平衡发展的营销计划。而在向市场提供优质产品和服务过程中，我们始终坚信合作伙伴才是我们最重要的环节。因此我们所有的政策的制定，都将围绕着合作伙伴的效益来展开。 三、区域合作伙伴的权利 1、实行区域经销政策，由合作伙伴负责区域内销售工作的执行与管理。 2、经销区域内的客户向公司询价或订购的，公司优先将该客户转介对应区域合作伙伴跟踪，洽谈（合作伙伴的预付货款必须打到公司账户）。 3、公司每年安排3-5次培训，培训地点在公司本部，培训对象包括合作伙伴销售人员、技术人员、安装人员，培训内容包括工艺技术，市场状况，销售流程及技巧等。 4、较大型工程项目，公司可协助合作伙伴根据业主需求订制有效使用的工程方案，派专业技术及营销人员配合上门洽谈，预算，指导施工。 四、区域合作伙伴的责任 1、合作伙伴应积极主动拓展市场，获得有效订单，支付足额货款，并保持一个有相当规模和足够规范的经营场所，有利于产品在该地区的经销业务顺利开展和扩大。 2、合作伙伴不得跨地区销售（如工程项目特殊，需经厂家副总经理以上领导书面签字同意；但合作伙伴价格不得低于度肯公司指导价格）；如有不按提示操作而跨地区销售的，一经查实，该销售额将不计入合作伙伴年销售总额，同时无论销售额多少，发现后按销售额的1%-5%扣罚；如连续三次出现上述违规现象，视情节严重程度，度肯公司可取消其合作伙伴资格。 五、公司支持 1、业务支持 公司免费给合作伙伴提供一定数量的宣传手册及宣传单张、每期内部刊物、公司统一培训手册等宣传资料。 我司总结各地的业务开拓经验，已建立了一整套市场开拓方案，是我司业务开拓的心血，是我们全体同仁的智慧结晶，我们会把这些心血毫无保留地提供给合作伙伴。 2、技术支持 我司免费给合作伙伴提供专业照明设计方案及重大项目工程技术支持等服务。合作伙伴遇到一些工程项目时，可向我司专业人员交谈沟通，以便于更快更好的服务好终端客户。 3、奖励 对于业绩好，完成业绩任务的合作伙伴，公司根据实际情况进行奖励。 六、质量保证及承诺 我公司按ISO9001质量保证模式建立了质量保证体系，在制造过程中，将严格按照有关的国际标准执行。 我公司保证所有产品