从渠道建设角度看微信营销.doc

从渠道建设看微信营销 恒宇商学院引入一个渠道的概念来阐述微信营销，营销中一直有渠道为王的概念。互联网为何短短十多年就铺天盖地，就是因为它使用起来更方便、更快捷、更高效，提高了生活质量，所以我们喜欢它、依赖它，它让距离变短，让时间变短，依托于互联网建立的渠道就更有新意，更具有生命力。像58同城整合了信息资源，最终的目的是要建立一个渠道，也是一个平台，建一个最方便有效的平台，大家愿意通过这个平台渠道进行交流，那这个越建设越好的渠道就能为他带来利润了。 不管是线上的还是线下的，都有很多典型渠道。我们都知道国美的黄光裕的财富曾经排在大陆首位，他就是一个很厉害的渠道建设者，国美就是建了一个平台，并且把这个平台打造成了品牌，消费者信任国美，愿意到国美购物，所以国美就控制了经销商，你不在我们这里放货，你的货就销的慢，就出不了量，经销商给国美放货的时候价格都被国美压得很低，但是也没有办法。而国美因为拿到低价位的货，所以市场竞争力始终强势，最后钱都让国美赚走了。当然格力的董明珠是个特例，不在我们的讨论范围之内。 对于成千上万的服务行业来说，从来就没有想过给自己建设一个渠道的问题，因为没有这样的条件或是机会。所以大家的经营宣传都是在别人的渠道平台上进行，比如说在报纸上做广告，在电视上，在网络上，这些都是别人的渠道，别人建设了渠道，建设的好，我们想用，就得花钱。 互联网是神奇的，是不可思议的，互联网让一切皆有可能，今天你就有这样一个机会，建设自己的渠道，就是微信这个平台，让粉丝直接绕过各种渠道，直接和你打交道，美妙不美妙？商家给自己的粉丝群发个广告，不用花钱，因为这是自己建设的渠道。当然你会说，这也不是自己的渠道，这是腾讯的。对于腾讯这种巨无霸公司来说，他已经不属于他自己了，他是大众的，他是社会的，这就意味着腾讯对于全社会都是平等的，因此你用腾讯这个平台建设的这个渠道在一定程度上说就是你自己的。 渠道建设是需要一定的时间和功力的，需要付出的，至少前期还是需要其他渠道来辅助的。粉丝越来越多以后，通过商家用心的呵护，你的粉丝就会帮着你找粉丝，这个时候你的平台就越来越成熟了，通过自己的这个平台你就可以为自己的生意所服务了。 当然网站、微博也可以建成渠道，但是付出的心血非常人之功，你见过几个饭店的网站黏住了消费者，让消费者三天两头就登陆一次看看，你见过几个KTV的微博粉丝一大推，发个活动一呼百应。没有，原因就是顾客没有关注网站和微博的动力和理由。微信不一样，他是装在手机里的，是随身携带的一张会员卡、一张可能让他省钱的海报，而消费者并没有感觉付出什么，只是关注了一个微信。你没有内容和活动发送，他也会一个月不看你一眼，但是只要你搞活动，你就总在他身边，你的广告被他打开的概率远比你的网站要高，当然就能产生消费。这就是微信的特点，也是移动互联网和PC互联网不一样的地方。 机会来了，你行动了没有呢？ 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，