关于诺基亚手机市场调查与预测.doc

关于诺基亚手机市场调查手机问卷总结 数据统计： （1）你比较喜欢哪种颜色的手机 A.黑色 25% B.白色 20% C.粉红 20% D.橙色 5% E.黑白相间 20% F.其他 10% （2）你比较喜欢那种款式的手机 A.直板 25% B.滑盖 15% C.翻盖 20% D.触屏 35% E.其他 15% （3）你正在使用的手机款式？ 普通折叠 旋转带MP3功能带数码相机功能 提到手机你脑子里出现的第一个品牌是？诺基亚 摩托罗拉三星 索尼爱立信西门子 波导 你认为手机外壳哪种最好看？ A、金属 B、皮革C、 塑料D 其它、你对手机的要求比较注重什么？A质量B价格C服务 D功能 E外观款式 F配置 G健康 H扩展性 I品牌G重量K颜色 L待机时间M其他你认为手机应该分为男性手机和女性手机吗？ A是 B不是你一般多久更换一次手机？ A 一个月 B 一年 C二年D 用坏才换 E 从来不换 F 新款上市即换G其他你更换过几次手机A一次 B两次 C三次以上.那么在这以方面您愿意花多少资金？ A.500以内 B 一千以内 C两千以内 D 三千以上你正在使用的手机款式？ 普通折叠 旋转 带MP3功能带数码相机功能 PalmOS 40% B.Symbian 20% C.WindowsCE 15% D.Linux 10% E.Android 10% F.iPhoneOS 5% （13）你觉得手机是否增加无线和电脑连接的功能A是 B不如果你购买手机，你最可能选择多少像素的手机A100万 B200万 C300万 D无所谓如果你购买手机,你打算选择多大的屏幕尺寸A2.1英寸 B2.4英寸 C2.6英寸如果你购买手机，你喜欢A手写 B手按 C其他 D无所谓您目前所处的行业是 A．建筑设计装潢B．艺术娱乐体育 C．学生 D．自由职业 E．媒体出版广告业 F．电信服务业 G.老师 H. 其他行业（请注明:___________）您的教育经历或学历是 A.初中及以下 B.中专、技校、高中大专 C.大专 D.大学本科 E.硕士及以上您的月收入（或生活费）是多少 A.500-1000 B．1100-1600 C．1600-2100 D．2100-2600 E．2600-3100 F．3100-4100 G．4100-5100 H.5100元以上您的年龄 A．18岁以下 B.18-23 60% C.24-28 10% D.29-35 10% E.36-45 10% F.46以上调查数据统计分析：??? 本次调查共有人参加并且完成了问卷，来自，有效回收率为98%，并且参加调查的朋友具有很高的随机性， 调查数据显示，在被访者中有100％的学生拥有手机，同时16％的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。选择手机时, 消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，中低档产品较受欢迎从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几个营销建议以供参考：? 第一.继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计功能不是很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。? 第二.对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。? 第三.对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。? 第四.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。? 第五.在销售渠道的竞争