如何做好长沙市场销售.doc

如何做好长沙市场销售 要想做好长沙市场：必须要做好长沙市场的分销和OTC，而分销和OTC要做的第一件事就是：市场分析。市场分析的具体内容市场城人均收入主要竞争对手调查。消费者调查当地销售渠道调查营销环境调查1、在占领长沙市场执行之前进行详细了解各商业单位对本公司产品的分布情况，每个区域严格按计划执行。 2、在销售长沙市场前，要落实好销售点，计划销售方案、有利促销政策和销售点的有关负责人谈托。 3、以所在乡镇重点药店，作为重点促销地点。（重点促销药店，必须是在当地规模较大的药品零售店，日销售额相比较大，店内、店外人流量大，且与药店老板、管理人员以及销售人员关系较熟者为佳）。 4、跟进三件事：一是跟进长沙二级商业有关人员，看看商业是否及时配送了货物；二是跟踪VIP客户，及时了解进货、销售情况，促销其销售和尽快实现二次订货；三是跟进商业回款，并及时总结自己的经验。 另外在自己负责的药店里寻找建立几个“明星药店”“旗舰店”。在这些药店里也一样寻找挖掘培养几个枪手。这样可以便于我们把有限的精力和资源投入到终端上，让我们见到产出。 “明星药店”“旗舰店”药店的选择？ 第一，?? 看营业额。日销售三万以上的我认为都是有很大销售潜力的。 第二，?? 地点。医院附近的，商业街附近的，居民区集中的药店。 第三，?? 连锁药店的总店或是其内部倚重的药店。 第四，?? 接受我们的奖励方式，并愿意合作的药店。 符合这些条件的就可以做为培养对象。只要有十家这样的药店，每个月销售20盒，一个月就可以解决我们一半还多的销售指标了。 对于营业员，我的一些建议给大家。组长是关键，要处好关系，她们有直接的进货提计划的权利，而且对于柜台的陈列等有影响。但真正的销售还是需要依靠营业员。所以千万别把所有的资源和希望都寄托在组长的身上。在一个店里寻找两个枪手店员。上午班一个，下午班一个。全体都可以劫住顾客。 店员枪手的标准： 第一，?? 接受我们的奖励方式的。 第二，?? 年轻爱与大厂家接触的。 第三，?? 与我们有某种关系的，例如同学，朋友等。 ?找到了枪手我们就可以把现有的资源都投到她们身上去。如果能让他们愿意协助我们销售呢 ？一定要寻找到他们的需求是什么？医生需要临床的知识和学术，我们可以让她参加我们的学术会议，拜访的时候可以送上公司的临床资料。年轻的营业员，我们可以组织他们一起去公园玩。可以一起去KTV唱歌。也可以给她们送些杂志。对于年龄大的营业员，我们需要更多的去关心她们，关心她们的家人。礼品选一些家庭用得上的，实惠的。 最后要做好长沙市场，我总结以下两个“十二字诀”: ①基于自身的“十二字诀”：调研规划，借力渠道，执行到位。 ②利用商业公司的“十二字诀”：会议订货，商业配送，会后跟进。 长沙市场 2006年11月30日 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同