2015年市场销售规划.doc

2015年市场销售规划 (3000字) 2016 孙杰 2015-07-15 年市场销售规划 2016年市场销售规划 前言 大家都知道，销售员的好坏会影响到一个公司的销售。而在我们中央空调行业更加如此。随着中央空调市场容量的变大，其销售市场的竞争程度就变得越来越激烈，我总结了一些前辈经验做出2015年自己的销售总结。与16年市场规划。 一、心态 （1）信心，相信我们格力公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的格力中央空调是同类中的最优秀的，相信公司为我们提供了能够实现自己价值的机会，相信自己是能够做好自己的销售工作的。认识到格力中央空调的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有客户认同你了，客户才会考虑你的产品。 （2）诚心：凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务员是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与甲方，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象和客户对你产品，方案的看法。 （3）自我检查：要养成勤于思考的习惯，要善于总结经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不 好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 （4）勤劳的心。有人说：销售工作的大多是用脚跑出来的。而中央空调行业一线项目回头客很少，所以每天要不断的去拜访新的客户，一回生，二回熟，三回是朋友，所以要多跑。 二、专业知识 我在网上看到这么一段话：最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 尹总也经常苦口婆心的教导我们，一个中央空调业务必须要对自己产品有足够的了解，要有扎实的专业知识。我觉得很对，面对客户提出的各种问题只有足够的专业知识，才能给客户一一解答，否则客户可能直接失去了交谈的兴趣，分到东片以后更加意识到自己的不足。 三、市场分析 通过这半个多月，我对东片市场进行简单的分析。 东边市场做的最好的地方是黄骅，黄骅地广，经济也比较发达，黄骅那边新建的厂子、酒店私人别墅还是很多的。黄骅大学城四期就目前来说中央空调这个观念已经深入人心，无非是选择品牌，相信客户会多花点钱选择格力。黄骅经销商也比较多，所以这个市场控价一定要做好，管理好市场是我的责任。另外港口中捷一些办公楼一些单位都在选择咱们格力中央空调。盐山孟村海兴中央空调都还不太成熟，但是也会出货，每个地方都有一个比较高档的点的小区，市场是跑出来的，海兴三联打算在海兴做小区工程，盐山中央空调专卖店也打算做小区工程，甚至要去孟村锦绣乾城做小区活动。相信东边市场会越做越好。 三、16年计划 首先要学习商用中央空调、模块机、地源热泵产品知识。争取以后一些工程自己能独立处理。另外盐山格力中央空调专卖店未来一个月争取让他们业务方面能成熟起来，让他们组建自己跑业务团队。争取把盐山孟村的市场跑好了。至于小区方面让他们投入多点人力。而且中央空调销售，让他们一开始就准备一个照片集，收集每个客户的信息，安装完后的照片，久而久之就会攒很多了，也算是一个公司的宣传册了。黄骅因为客户比较多，而且还有交叉户，市场价格方便一定要严格控制逮着就罚。对于自己来说，一定要严格要求自己，增强与人的沟通能力，做到大方，稳当，严谨。一年就365天，一个月就30天，珍惜时间。 荐必威体育精装版销售人员月份工作计划 荐销售主管2015年工作计划 荐网络公司