【善策观】深度分析：都昌珍珠还有没有机会做大做强？(一).docx

[善策观]深度分析：都昌珍珠还有没有机会做大做强？（一）导读本文为万字深度解析商业文章，也是一篇深度传统产业转型方法论，信息量较大，故分为四篇内容连载，欢迎关注！一、都昌珍珠产业低迷的真正原因是什么？二、都昌珍珠发展的瓶颈为什么是这个原因？三、都昌珍珠做大做强需要具备什么条件？四、都昌珍珠怎样做才能做大做强？珍珠，温润光泽，浑然天成，被人们美誉为“天使之泪”，自古就是温婉如玉美丽女子的象征，深受女性青睐。但是，在今天的中国，淡水珍珠市场已然进入一片红海。产业高度集群化，市场高度集中。2015年底，国家建设部与旅游局联合授予因珍珠而闻名的诸暨山下湖镇“全国特色景观旅游名镇”，其时山下湖珍珠产业园业已上升为浙江珍珠产业园的高度。山下湖镇2015年珍珠销售额过百亿元，珍珠养殖面积近40万亩，年产量占世界淡水珍珠总产量的75%，全国总产量的80%；现有养殖户4000多户，从业人员近2万人；共有珍珠加工企业3628家，加工产值达41.37亿元，其中销售额超过亿元的珍珠龙头企业8家，销售额超5000万以上的珍珠企业20家，上市公司2家。其中有4个中国驰名商标、8个浙江省著名商标。偏居一隅的都昌县，位于中国最大淡水湖——鄱阳湖之滨。早在2010年就被国家农业部授予“中国淡水珍珠之乡”荣誉称号。然而荣誉的背后，是一串并不太起眼的数据，养殖面积4万亩左右，年产值和贝壳产业一起达8亿元，很多原来从事珍珠产业人群现在转向做贝壳加工，珍珠产业从业人员越来越少，养殖面积相比高峰期也大大缩水。迄今为止，没有出现一个江西省著名商标，更无需说中国驰名商标。然而，不可否定的是，历史上都昌珍珠曾经红火过很长一段时间，发展到周溪镇几乎家家户户养珍珠，可与山下湖媲美。如今，连名不见经传的万年珍珠都成为后起之秀，从产销量上已初步超越都昌，并且得以高度重视，一跃成为江西珍珠的代言人。不可置疑的是，珍珠整体市场在快速增长。那么，是什么原因导致都昌珍珠裹足不前的呢？又是什么原因导致都昌珍珠黯淡无光的呢？都昌珍珠在当今的市场格局下，还有机会做大做强吗？还有光泽重现的那一天吗？本文企图从一个品牌营销人的角度，做一个基本的分析和判断，由于资料所限，很多数据可能并不准确，如有不妥之处，还请不吝批评指正。如果你觉得对你或者你的朋友有价值，欢迎分享到朋友圈，让更多的人获得价值，独享不如众享。从九江市出发，沿杭瑞高速东南方向行驶约四十分钟的车程，到达都昌蔡岭镇收费站，再沿都蔡公路行驶半小时省道，即可到达百里开外的都昌县城。都昌县城位于鄱阳湖畔，因为交通位置的偏僻，是名副其实的欠发达地区。但正因为欠发达，这里即便历经三十多年的改革开放，也依然保持着较好的青山绿水自然风貌，自然生态环境极富优势。这里也曾经有过发达的手工加工业，如大沙镇的编织坐垫，以及流向全国各地的和合乡“牙科医生”。只是后来各种原因，很多小加工业逐步消失殆尽，只有“牙科医生”游兵散勇式地散落在全国各地，旺盛地生根发芽。从都昌县城出发，沿着县道一直往东南方向行驶35公里，就到了号称“中国淡水珍珠之乡”的周溪镇，这里是曾经的枭阳县城遗址。周溪镇位于鄱阳湖之滨，靠水吃水，很多人以水面养殖为生。进入周溪镇，公路边零星地散落着小型珍珠或贝壳加工厂，珍珠产值占据周溪镇整个国民经济产值的50%以上。在周溪镇以南的5公里处有一个村庄叫虬门，这个村庄几乎家家户户以珠贝加工为生。周溪镇珍珠养殖历史可以追溯到上个世纪六七十年代，在那样物质非常匮乏的年代，周溪镇就以纽扣加工以及后来的珍珠核加工为主要经济来源。那时的人们一心只想着脱贫致富，压根没有考虑过这个可以打造成一个县域经济的支柱产业。在上个世纪八十年代，周溪镇就已经是一个富甲一方的经济重镇。其他地方的人们还在为吃穿犯愁的时期，那里经常能见到有人脖子上挂着粗大的黄金项链，连自行车都没有普及的年代，他们早有人脚踩摩托车风驰电掣地在公路上来来往往，可见珍珠产业已经为他们带来了巨大红利，令人羡慕不已。那时，远在500公里之外的诸暨山下湖珍珠产业也仅仅处于初级发展阶段，还远远没有形成规模，周溪的珍珠集群完全可以跟山下湖媲美。到了九十年代中后期乃至本世纪初期几年，周溪镇的珍珠产业发展进入快车道，发展到几乎家家户户从事珍珠产业，那时，很多周溪人到江西各地去承包水面养殖珍珠。可惜，在2005年前后，周溪珍珠产业逐步萎缩，陆续改做贝壳加工或工艺品加工。所以我们可以总结出周溪珍珠产业的变迁轨迹：贝壳纽扣→珠核加工→珍珠养殖→贝壳加工。不难看出四个阶段均是产业链上最上游，而且是以低端技术为主要特征的初级加工产业集群，盈利能力薄弱。这样的加工产业必然要以产量为基础，这无形中使之整个行业非常脆弱，从原材料供应到产品粗加工，到精加工再到成品营销，整个产业链上，周溪镇无论何时都是处于最前端，溢价能力薄弱，随着大工业时代的到