【新人专属会】专推版块：六大促成法.ppt

专业 系统 实战 新人专属会专题训练之： 六大促成法 （*） 回顾：以工具为载体的专推流程 （*） 激将法 默认法 二择一法 风险分析法 利益驱动法 行动法 六大促成法 （*） 课堂训练之一 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读与示范 2.学员记录话术 3.时间：10分钟 （*） 1.激将法 您的亲戚朋友都买了保险，依您的能力肯定也没问题 您的亲戚朋友都这么有责任心，我相信您也一定是这样的人 2.默认法 看一下您的身份证，我帮您审核一下 咱们一起来填一下健康问卷 3.二择一法 您看受益人是填小孩还是大人？ 六大促成法话术 （*） 4.风险分析法 现在我们经常感到生活比较紧张，将来万一碰到生病或意外急用钱时，该怎么办？保险就是帮我们来规划未来幸福生活的。 5.利益驱动法 您看，拥有了这份计划后，我们以后的生活就不用担忧了，您也认可这项计划，就应该让它早办早收益。现在投保，我们公司还有精美礼品回馈客户…… 6.行动法 您看这是投保分析表。来，咱们一起填一下吧…… 六大促成法话术 （*） 课堂训练之二 讲师示范 要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.演练中配合促成动作 3.时间：5分钟 （*） 课堂训练之三 话术背诵 要求： 1.学员背诵话术，需配合促成动作 2.时间：10分钟 （*） 课堂训练之四 上台演练 要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.演练时需配合促成动作 3.时间：5-10分钟 （*） 课堂训练之五 点评 要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5-10分钟 （*） 课堂训练之六 一对一演练 要求： 1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟 （*） 通关 要求： 1.全班学员共同参与通关 2.通关形式灵活掌握 3.时间：根据需要确定 课堂训练之七 * * * 讲师讲话术时要声情并茂，以起到示范作用 * * * * * * * * * 专业 系统 实战 * * * 讲师讲话术时要声情并茂，以起到示范作用 * * * * * * * * *