中华讲师网-刘有法：《健康产业品牌与营销》.doc

《健康产业品牌与营销》 【课 纲 】 【主讲人：刘有法老师 实战营销专家、管理咨询专家； 入选《大师的智慧》100位世界级大师。 曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲； 【课程对象： 医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。 【课程目的： 通过本专题学习，拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法，提升健康产业品牌在市场影响力和渗透力，拉高健康产业在营销上的利润率与周转率，推动健康产业在新形势下持续健康发展！ 【学员收益： 1 把握产业在新形势下品牌定位的方法与要素； 2 正确选择能够促使产业持续发展的营销战略； 3 组合勾兑快速高效并具有吸引力的营销策略； 4 运用竞争中别有洞天且必胜必克的营销模式； 5 有效完成对分销渠道与直销渠道的强力覆盖； 6 掌握产业成功招商和商务谈判的技能与诀窍； 7 强力提升客户对品牌的满意度与品牌影响力； 8 打造一支能征善战、夺鹿问鼎的高素质团队。 【专题内容：分四个部分 第一部分 基础部分 第二部分 品牌部分 第三部分 营销部分 第四部分 组织部分 《健康产业品牌与营销》 【课 纲】 第一部分 基础部分 第一章 市场调研 第一节 目标群体分析 【顾客选择“三类型”： 【如：珍菌菜馆 （小小珍菌菜馆何以创造餐饮史上经营神话？） 【如：工艺品产业 （工艺品产业何以成功打入多国市场？） 第二节 竞争对手分析 【研究对手“三大对象”： 【如：美国军事学院： （美国军事学院何以深度了解中国军人的智慧与灵魂？） 【如：生态菊花产业 （生态菊花产品何以有效胜出对手提升利润空间？） 第三节 企业自身分析 【产业发展“三个阶段”： 【产业发展“两大核心指标”： 【附： A 本章要点提示： B 本章小结语。 第二章 寻找差异 第一节 从产品特点寻差异 【如：有机月饼产业 （有机月饼品牌何以引发目标群体的格外关注？） 【如：有机鸭蛋产业 （有机鸭蛋品牌何以打入东南亚国家市场？） 【如：防辐射孕妇裙产业 （防辐射孕妇裙何以售价高出10多倍？） 第二节 从消费利益寻差异 【如：食疗中心 （食疗中心餐饮连锁何以引发消费群体的高度倾心？） 【如：婚纱影楼 （婚纱影楼经营何以引发新人群体的倾心？） 【如：营养砂锅 （砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光临？） 第三节 从热点事件寻差异 如：淮扬菜产业 （淮扬菜品牌何以有效提升市场知名度？） 如：奶制品产业 （奶制品品牌何以提升在目标顾客心中品质档次？） 如：天然蜂蜜产业 （天然蜂蜜美容美体品牌何以有效走入目标客户的心里？） 【附： A 本章要点提示： B 本章小结语。 第二部分 品牌部分 第一章 品牌定位 第一节 目标群体与诉求 如：皮肤病专科医院： 如：高档营养白酒： 如：推拿按摩院： 如：康复疗养中心： 如：大型药业集团： 第二节 品牌核心价值 如：洗浴按摩城 （城市洗浴按摩城何以引发高端客户的格外青睐？） 如：妇产医院 （一位准妈妈何以如此选择产科医院？） 如：健康化妆品产业 （健康化妆品品牌何以成功走入少女群体心里？） 第三节 品牌风格与个性 如：生态矿泉水产业 （生态矿泉水品牌何以创造行业市场份额第一？） 如：绿色吊顶板产业 （绿色吊顶建材品牌何以成功打入欧盟市场？） 如：旅行社 （旅行社何以成功开发中产阶层新人群体？） 【附： A 本章要点提示： B 本章小结语。 第二章 品牌传播 第一节 品牌文化底蕴 如：传统包子产业 （中华传统名吃何以引发国外总统的青睐？） 如：荔枝基地 （荔枝种植产业何以创造产品溢价并俏销市场？） 如：旅游景点 （旅游景点何以引发中外游客的重复光顾？） 第二节 品牌识别系统 如：有机桃基地 （有机桃园产业何以提升高额利润空间并俏销东南亚市场？） 如：强化植物油产业 （强化植物油产业何以成功获取海外大额订单？） 如：连锁餐饮产业 （美国餐饮连锁店何以走俏全球市场？） 第三节 品牌诉求策略 【如：广告语： 【如：健康休闲产业： （健康休闲品何以轻松拿到海外订单？） 【如：保健品产业： （中国保健品产业何以辐射100多个国家市场？） 【如：大型综合医院： （大型综