生命重疾停售宣导片.ppt

1 生命安康终身重大疾病保险（B款） 生命附加终身男性重大疾病保险 生命附加终身女性重大疾病保险 生命附加定期男性重大疾病保险 生命附加定期女性重大疾病保险 生命附加豁免保险费长期健康保险 公司政策 老单老办法：4月2日前购买的重疾险种采用老疾病定义处理； 过渡期从优处理：4月3日至8月1日期间客户购买的旧合同产品相同病种的理赔，采取从宽原则处理； 新单新办法：8月1日之后销售严格按照《重大疾病保险的疾病定义使用规范》设计的新产品。 从宽原则 停的都是难忘的！ 客户的从众心理！ 常人的投机心理！ 理直气壮的拜访理由！ 回馈客户的最佳时机！ 挣钱最容易的时机！ 零拒绝100％成功率的机会！ 停售定律一客户不买保险 你要负一半的责任 先知先觉者叫智者 后知后觉者叫凡人 先知后觉者叫可惜 不知不觉者叫悲哀 停售定律二机会成本＝原子弹 俗话说“错一步，差百步” 你愿意： 持续的亏还是持续的赚？ 失去机遇，就失去了财富！ 中国人寿、平安、太保、泰康和新华重大疾病保险也要停售，市场上的客户正翘首以待。 行动就有机会，行动就是财富！ 行动力决定了你是贫穷还是富有！ 安康B较强的市场竞争力 这个世界上一定会发生的事是身体机能衰退。疾病成为绝大多数人必然会发生的人生经历 疾病风险不是疾病会不会发生 疾病风险是不知道发生在何时 疾病风险是不知道面临怎样品质的医疗条件 为了帮助广大业务同仁快速提高销售技能，各分公司加大推出——重疾产品培训。 推荐产品组合1 金尊+安康B款+附加豁免保费长期健康保险 推荐产品组合2 至惠定期+安康B款+附加豁免保费长期健康保险 至惠定期寿险+安康B款 曾经，有一份 非常好的健康险摆 在我面前，我没有 珍惜，等到停售后才想到后悔。如果上天再给我一次机会的话，我会说：我要让所有人买！如果给这个机会一个期限的话，我想说：现在！马上！ 一、政策背景解读 二、如何应对险种停售 三、再次把握停售机遇 四、推动举措 五、建议组合推荐 我们号召： 6-7月人人3件 保费5千元 行动，我们要赢得更高管理收入 分区经理、营销经理的管理津贴 标准组达标费用 我们追求的是共同致富和集体小康！ 均将提高 行动，各级人员通过考核的绝佳良机 LIA维持标准： 4-6月FYC仅300元 相当20年期交安康790元 相当 30岁男性/20年期/保额为3万安康/保费为1005元，FYC382元。 行动，LIA营销顾问转正的绝佳良机 LIA转正标准：（以B类地区为例） 考核期内累计实发佣金 1500元 约需安康（B款）业绩4940元， 如果客户为夫妇同时购买， 你只需促成一个家庭 行动，英才计划人员的绝佳良机 英才计划人员的标准： 第1-3月，个人月实发FYC≥600元 相当20年期交安康1579元 30岁男性/20年期/保额为5万安康/保费为1675元，FYC637元。 行动，进入经理人计划的绝佳良机 潜龙/腾龙/飞龙/标准组计划中的个人标准： 个人前3个月月均标保2000元， 相当20年期交安康1551元 30岁男性/20年期/保额为5万安康/保费为1675元，标保2160元。 如此天赐良机， 你不晋升．你不转正， 你不进入经理人计划 …… 还等什么？ －－累 千万个大做特做的理由， 不做的理由可能只有一个 但，此时不累，更待何时？ 人生最大的悲哀： 营销为什么而战？ 为过关而战 为收入而战 为责任而战 …… 1.为考核过关而战： 二季度基本法严格考核，截止到6.11情况如下： LIA层级4541人，目前3502人破零，通过率77%； LIC层级6661人，目前标保≥1000元有3882人，按佣金率30%测算，目前FYC300通过率58%； 管理层通过率按季标准仅为25.9%，按进度为28.8%，目前仍有872名主管个人业绩为零。 帮助主管考核过关 机构 ASM ADM 小计 考核 通过 通过率 考核 通过 通过率 考核 通过 通过率 辽宁 30 9 30.0% 31 13 41.9% 291 99 34.0% 江苏 214 48 22.4% 50 20 40.0% 475 123 25.9% 浙江 98 25 25.5% 12 4 33.3% 295 98 33.2% 四川 184 49 26.6% 41 11 26.8% 372 113 30.4% 福建 155 31 20.0% 60 8 13.3% 428 86 20.1% 天津 18 6 33.3% 4 2 50.0% 56 22 39.3% 河南 88 26 29.5% 38 15 39.5% 149 48 32.2% 湖北 1