促销活动方案规划.ppt

  1. 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
促销活动方案规划

以促销活动为主要表现方式的营销策略,是零售店铺持续发展的主要动力;在这里我要讲的是关于“零售店促销活动方案规划”话题; 平时在与店铺的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题: ? 时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。 ? 没有培养成各部门分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策; ? 针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费; ? 搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够; ? 难有促销新意,特别是顾客对活动麻木; 那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢? 我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署: ◆ 把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动; ◆ 把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题; ◆ 常规促销活动所有店铺都统一参与,如果部分活动细节仅限部分店铺,可以在宣传单上注明仅限店铺; ◆ 新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应店铺; ◆ 每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引; 很多商家经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后,你会发现并没有这么难,我们看下面: 一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季体验、夏季狂欢节、冬季暖心工程、传统节日、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动,你会发现一年活动已经排的满满了。 组织活动主题必须明白的道理 *节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素; *节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机; *要理解不同节日的不同消费习惯; *针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗; 形成节日商机的五个方面 放假,人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节),这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求; 传统的节日养成传统的消费习惯(如 春节、端午节、中秋节),这些节日既放假又有购买习惯; 特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦); 商家为了宣传而利用的节日,或者自己根据企业的情况组织的活动,借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等); 某些地区特有的销售机会,还有某些国家或者地区性的大型活动:(如集市以及地方特色的节日,还有奥运、世博、亚运等); 根据节日设定活动的内容 *第1类节日:(五一、国庆节)并没有规定一定要购买什么类别的商品,它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间,而这段时间商家几乎都搞大型活动,养成了顾客与商店互动的机会; 所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题,我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 *第2类节日:(春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类,是有节日氛围的; *第3类节日:(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题,重点突出在宣传单上,直接以煽情的广告词激起购物欲望,引导购买; *第4类节日:主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类,如夏季推荐防晒,冬季推荐保暖; 常规促销发展的趋势 1、发展有效会员,利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。 3、有效利用厂家资源,整合好促销活动。 4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助。 5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐; 6、有效的员工促销考核方案; 7、坚持持续不断的策划促销活动,培养顾客消费习惯; 8、完善的促销计划及促销操作流程; 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的; 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的; 规范的促销方案书 组成部分: 《促销计划大纲》《促销方案》 《促销活动部门工作时间安排表》 《促销操作须知》《促销商品配置表》 《促销物料分配表》《促销活动执行监督表》 方案内容: 促销时间 活动店铺 促销主题 促销内容 费用预算 激励方案等 每次都是这些商品,怎么办? 第一、没有关系,大家都是这样情况。 第二、坚持努力寻找有卖点的新商品。 第三、适当变换主题。 第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系,把活动方案告诉供应商,努力获取供应商的支持,共同搞好销售工作; 第五、控制好库存,不要造成积压,积压商品快速

文档评论(0)

dajuhyy + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档