电信开户销售技巧.pptx

开户销售技巧 销售的流程 销售的流程--机 运营商 4G制式 　 中国移动 TD-LTE 　 中国联通 FDD-LTE 　 中国电信 FDD-LTE 销售的流程--全网通与三网通 全网通手机指的是可以同时兼容中国电信CDMA网络、中国移动GSM网络，以及支持三种4G网络的语音和数据业务。 销售的流程--合 中国电信流量合约 套餐月费 含流量 送话费 通话分钟 39元 400M流量 260分钟 0.15 200M国内+200M省内 59元 1G流量 59元 0.15 （500M国内+500M省内） （400分钟） 99元 2G流量 99元 0.15 （1G省内+1G国内） （660分钟） 169元 4G流量 169元 0.15 (2G国内+2G省内) （1130分钟） 4G乐享套餐 购机用户享加送双倍流量，赠送通话分钟 套餐 档位 包含流量 含国内 通话时长 加送 省内流量 加送 通话分钟 59 500M国内 100分钟 500BM/月 300分钟/月，两年合计7200分钟 99 1G国内 300分钟 1G/月 360分钟/月，两年合计8640分钟 169 2G国内 700分钟 2G/月 430分钟/月,两年合计10320分钟 流量合约政策 套餐 59 79 99 129 169 199 229 299 399 499 599 999 赠送 话费 590 790 990 1290 1690 1990 2290 2990 3990 4990 5990 9990 每次赠送话费 25 33 42 54 71 83 96 125 167 208 250 420 第24个月赠送话费 15 31 24 48 57 81 82 115 149 206 240 330 4G送费合约 合约推荐方法- -话费类比法 中国电信 移动 联通 套餐月费（元） 国内 流量 国内语音（分钟） 套餐月费（元） 国内流量 国内语音（分钟） 套餐月费（元） 国内 流量 国内语音（分钟） 59 500MB 100分钟 58 500MB 50分钟 \ \ \ 79 700MB 200分钟 88 700MB 200分钟 76 400MB 200分钟 99 1GB 300分钟 \ \ \ 106 800MB 300分钟 129 1GB 500分钟 138 1GB 500分钟 136 1GB 500分钟 169 2GB 700分钟 158 2GB 500分钟 166 2GB 500分钟 199 3GB 700分钟 238 2GB 1000分钟 196 3GB 500分钟 299 4GB 1500分钟 268 3GB 1000分钟 296 4GB 1000分钟 399 6GB 200分钟 338 3GB 2000分钟 396 6GB 2000分钟 比较起来，电信套餐更优惠. 与营运商Y比较：电信59元套餐仅多1元，但国内语音多了一倍 与营运商L比较：电信79元套餐仅多3元，但流量多了300MB 合约推荐方法- -话费类比法 59套餐　 月消费 通话分钟 月度流量 10月通话分钟 10月流量 10月费用 节省力度 现用套餐 88 200 700MB 2000 7000MB 880 33% 推荐套餐 59 400 1024MB 4000 10240MB 590 节省费用 -29 200 324MB 2000 3240MB -290 99套餐　 月消费 通话分钟 月度流量 10月通话分钟 10月流量 10月费用 节省力度 现用套餐 138 500 1GB 5000 10GB 1380 28% 推荐套餐 99 660 2GB 6600 20GB 990 节省费用 -39 160 1GB 1600 10GB -390 话 术 销售员: 先生/美女:您现在月消费多少话费呀! 顾客: 哦!我每月80元左右 销售员: 哦!我每月80元左右,您用的是移动的飞享88套餐吧!每个月打电话比较多吧! 顾客: 应该是吧! 销售员: 这个套餐贵了点,像您这个消费如果用这个套餐可以省33%.您看…… 合约推荐方法- -话费类比法 合约推荐方法- -融合推荐法 合约套餐 光纤宽带特权(可选) 套餐月费 含流量 送话费 20M宽带 50M宽带 59元 1G流量 59元 ------ ------ （500M国内+500M省内） （400分钟） 99元 2G流量 99元 20元/月 80元/月 （1G省内+1G国内） （660分钟） 169元 4G流量 169元 0元/月 20元/月 (2G国内+2G省内) （1130分钟） 话 术 销售员: 先生/美女:您现在用什么宽带 顾客: 哦!我家20M电信的宽带 销售员: 哦!我20M宽带每年要近900元挺贵的哦! 顾客: 还好吧! 销售员: 像您月消