电商扶贫辅助+农产品电商如何做共用课件2.ppt

为什么要学习淘宝？（成熟、桥梁） 淘宝技能学习的事实逻辑？ 良好的心态，热情的服务，良好的售后，优质的货源，积极地推广，持之以恒的努力 更重要的是：要不断学习，跟上时代发展步伐。 我们为什么要学淘宝 开淘宝店的核心? 一、选产品：选择一个竞争小、成长快、有优势的产品；产品表现不同，生命周期不同。选择比努力重要！ 二、市场分析：买家群体定位、消费行为（以住宅家具为例），消费群体偏好、消费群体年龄、地域等维度。 三、平面表现：平面很重要，特别是对高档产品；店铺风格定位，标题、首图优化，宝贝详情页优化。 四、运营方法技巧：掌握运营数据：总订单丶有效订单丶销售额丶客单价丶毛利率丶转化率丶退货率；做好产品引导丶定价策略丶促销策略丶包邮策略等 五、巧用数据：数据软件、行业数据分析、售后数据。客服话术和管理，运营大数据分析。 开淘宝店的核心? 选项目 市场机会 市场定位 目标客户 市场预测 竞争分析 盈利分析 …… 1. 产品定位 卖什么？市场货源 竞争力 卖给谁？ 顾客是谁 在哪里 消费能力 请选一个产品，做好产品定位工作 资源 技能 问题 商机 创新 我们的商机在哪里？ 方向比努力更重要 案例1： 艾依情产品决策 调研中，张亮说他一开始感觉宁夏特产比较独特，市场应该会好，但是做枸杞？荷兰石？羊毛服饰？非常犹豫，于是他走访了银川大部分特产店，最后决定做羊毛服饰，并且以做中老年羊毛服装为主。一是他是东北人，知道那里市场需求大；二是本地货源多，质量好；三是网上卖这类产品比较少；四是产品价值大，销售量少，但是利润大。 细做调研 满足哪些顾客的需要？ 顾客想要什么产品或服务？ 顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？ 顾客在哪？他们什么时间、什么地点购物？ 顾客多长时间购一次物？ 顾客购买的数量是多少？ 顾客数量在增加吗？ 为什么顾客购买某种特定的产品或服务？ 顾客是否在寻找有特色的产品或服务？ …… 了解顾客的有关信息 他们的产品或服务的价格怎样？ 他们提供的商品或服务的质量如何？ 他们如何推销商品或服务？ 他们提供什么额外服务？ 他们的设备先进吗？ 他们企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？ 他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ 他们做过广告吗？ 他们怎样分销产品或服务？ 他们的优势和劣势是什么？ …… 了解竞争对手的有关信息 调研设计...... 行业数据；店铺调研；产品流量；成交数据；潜在顾客 线上调研 供应商调研；竞争者调研；消费者调研 线下调研 车载/家用医疗包产品调研案例... 一个是黄太吉煎饼。一家只有13个座位，营业面积仅十几平方米的煎饼铺，眼下估值就超过4000万元。黄太吉的老板赫畅，曾是百度设计大拿，还在去哪儿、谷歌等做过品牌与用户体验管理工作，先后创建过数字营销公司、数字创意公司。黄太吉利用微博、微信、大众点评等，以O2O模式卖煎饼，大获成功。 ? 遂昌模式的启发： 1、做农产品电商≠农民开店。一村一店不现实，那是不了解农村的人提出的。不鼓励农民开店，专业的人做专业的事。 2、物流难题≠自己去建物流。生鲜运输目前靠的是泡沫箱，这只是权宜之计。如何破？遂昌与祐康的冷链和社区店合作，后端交给他们完成。 3、协会≠公益组织。只有盈利，才有驱动力；只有增长，才会激发能动性。用协会的心态、公司的模式去运作，平等对话，实现多赢。 龙岗镇集中了炒货生产企业135家，约占全市炒货企业的38%，产值300万元以上的炒货企业75家，规模炒货企业16家，年销售产值近10个亿。该项目规划面积6000亩，其中炒货市场800亩，将集坚果炒货贸易区（原料、成品）、仓储物流配送区、山核桃博物馆及休闲区于一体，争取在2011年完成一期60亩工程。龙岗镇拥有浙江省名牌产品企业1家，杭州市级名牌产品企业4家、著名商标3只，杭州市级龙头企业3家。 ）“互联网＋”创业创新 淘宝指数主要功能：1、排行榜：最近淘宝各类目的热搜词以及各品牌及子行业的成交变化情况；2、有哪些信誉好的足球投注网站指数：查询每个有哪些信誉好的足球投注网站词在淘宝上过去一年的有哪些信誉好的足球投注网站量变化曲线及有哪些信誉好的足球投注网站人群特征；3、成交指数：查询每个市场（基于有哪些信誉好的足球投注网站query）在淘宝上过去一年的成交量变化曲线及购买人群特征；4、市场细分：查询某个市场上不同人群（性别、年龄、地域、信用等级等）的购买决策（商品、品牌、店铺）。 淘宝指数数据来源：1、有哪些信誉好的足球投注网站数据：来自于淘宝主搜；2、成交数据：来自于淘宝全站（含集市、商城）的后台成交明细数据；3、商品属性数据：来自于对淘宝全站热门宝贝的相关属性统计；4、人群特征数据：来自于用户在淘宝、支付