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农夫山泉日常销售运作流程
农夫山泉日常销售运作流程
行销中心
2008年12月24 日
一、目的
二、适用范围
三、职责
四、业务代表的目标及工作
五、城市经理、主管的工作
六、大区经理的工作
七、理货员的工作
八、行销中心、大区、办事处管理人员的检查
2
一、目的
规范公司工作制度、流程,加强与客户的合作,提
高销售服务质量,树立良好的公司形象,为公司发
展奠定基础。
3
二、适用范围
适用于公司及销售大区、办事处销售团队。
4
三、职责
行销中心、销售大区、办事处管理人员和大
区/办事处经理、主管、业务代表(含临时业
代,下同)、理货员执行本程序
渠道企划部经理对程序的制定和有效性负责
。
5
四、业务代表的目标和工作
6
4.1、每天目标
⑴、每天必须完成当天线路上所有客户的拜访工作;具体订单
数和订单金额分区域、业代类型如下(单位金额:元,未税):
KA业代 (外埠)线路业代 批发业代 特通业代 外埠业代
月份 区域
订单数 订单金额 订单数 订单金额 订单数 订单金额 订单数 订单金额 订单数 订单金额
东北 4 10600 15 3500 11 6700 3 2000 15 2800
华北 8 13800 17 3660 12 7000 14 5000 15 5500
5—9月 华东 6 18000 17 5500 11 12000 13 6500 13 6500
华南 4 7500 13 3200 7 6200 9 3600 11 3400
华中 6 8500 18 4800 10 8000 10 6000 15 4400
东北 4 8000 14 2400 10 5400 3 1600 15 2300
华北 5 9000 14 2800 10 5000 11 4000 12 3600
10—4月 华东 5 9000 13 3000 9 6500 10 4000 10 4000
华南 4 5700 12 2300 7 5000 9 2800 10 2100
华中 6 5600 16 2800 10 6000 9 4000 15 2600
7
4.1、每天目标
⑵、必备SKU数各渠道、各区域分别如下:
区域 KA渠道必备SKU数 传统渠道必备SKU数
区域 卖场 超市 便利 MA 特通 学校 C类店 社会批发商
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