售前分析_U8V12.1.pptx

售前分析－中级 U8+全产品培训教程 版本号：V12.1 用友优普信息技术有限公司 2016出品 说明 学习目标： 通过学习掌握售前分析模块的基本功能及主要操作，并能进行应用； 适应对象：本课程适用于对售前分析业务的相关知识、流程、实务有一定了解的学员学习； 参考文献： 本文中使用的专业术语参考了以下书籍及文献： 1、《U8+V12.1产品发版说明》，用友优普信息技术有限公司； 2、《供需链管理与企业资源计划》 ，企业管理出版社 3、《供应链管理》, 中国人民大学出版社 课程结构介绍 售前分析 课程结构介绍 课程说明 课程大纲 产品概述 产品综述 术语说明 应用框架 应用角色 接口说明 应用准备 应用准备 基础数据 期初数据 日常业务 ATP模拟业务 模拟报价业务 常见问题处理 报错？ 报警？ …… 产品概述－产品综述 《售前分析》是用友ERP－U8供应链产品的一部分，与生产制造、成本管理及供应链中其它产品集成使用，可以实现销售可承诺量分析与产品报价模拟的功能。 产品概述－术语说明 ATP：即Available To Promise 可供销售量(可签约量)，是指一个企业的库存或计划生产量中尚未匹配到客户订单的部分。这个数量在主生产计划中进行维护，作为承诺客户订单的依据。 ATP模拟运算：企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。 产品概述－应用框架 《售前分析》主要包括以下功能：ATP模拟和模拟报价 ATP模拟（中级） ATP选项：设置系统参数，主要用于设置是否进行相关权限的控制。 ATP模拟运算： 选取需要模拟的存货，并选用已定义的模拟方案，进行ATP计算。 产品概述－应用框架 《售前分析》主要包括以下功能：ATP模拟和模拟报价 ATP模拟（中级） ATP初始操作流程 安装U8 建立新帐套 基础档案 单据设计 权限管理 系统启用 ATP选项 模拟运算 售前ATP方案维护 应用准备 产品概述－应用角色 角色（或岗位） 岗位职责 应用系统功能 销售主管 1: 比较模拟成本与实际成本，定期向主管领导提交工作计划和总结  2: 检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等 模拟成本与实际成本比较 销售业务员 1. 生成模拟报价 ，与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行。 2.接单后做ATP分析，模拟运算ATP可用量。 模拟报价 ATP分析 产品概述－接口说明 《售前分析》是用友ERP－U8供应链的组成部分，与供应链产品中的《委外管理》、《销售管理》、《出口管理》、《采购管理》、《进口管理》、《库存管理》、《存货核算》；生产制造产品中的《物料清单》、《生产订单》、《主生产计划》、《需求规划》、《车间管理》、及《成本管理》之间存在着接口关系。 ATP模拟产品接口图 产品概述－应用准备 建立新账套 系统启用 权限设置 建立基础档案 供应链数据 BOM单 期初库存及三大订单 其他无专项特别要求 初始准备： 基础数据： 初始数据： ATP模拟 ATP模拟就是实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。 1、供应与需求取数范围 2、时间约束范围 3、考虑仓库范围 展望分析存货的期初数量、预计入库量、预计出库量、预计占用量、ATP可用量 计算逻辑：ATP可用量=期初+预计收入-预计发出-预计占用量 ATP模拟-ATP模拟方案 其它说明 针对PE件与LP件的ATP模拟取值规则差异： ATP取值规则 PE件 LP件 销售订单量 订单数量 取值为0 其它各种量 单据数量 取值为自由库存数 ATP模拟-销售订单 ATP模拟运算 在销售订单中，如果在存货档案中选中了检查售前ATP，则在销售订单中，对于未关闭的订单行，点击右键，可以进行ATP模拟，展现模拟的结果。 ATP模拟-ATP模拟运算 ATP模拟-ATP模拟明细 委外ATP 委外ATP分析相关选项: 默认ATP方案 选择默认的ATP方案，存货档案中没有设置ATP方案时，取选项中的方案进行分析。 委外ATP分析相关选项: 默认ATP方案 委外ATP 委外ATP 委外ATP分析相关选项: 默认ATP方案 常见问题处理 原因分析： 存货属性ATP方案设置 或ATP方案规则没选 解决方法： 完善没有定义的以上参数 问题描述：ATP模拟运算后，没有数据结果。 售前分析小结 主要功能： ATP模拟 应用特点： 简单易学、 见效明显 、 实施快捷、 锦上添花。 操作要领：