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文案策划 让转化率与利润齐飞 培训大纲 宝贝详情页方案基础知识 宝贝详情页方案编写中常见问题 宝贝详情页方案编写5招制胜法 配套工具 宝贝描述二个根本点、六个要点 汇总页面优化三部曲 贝详情页方案基础知识 宝贝标题方案 宝贝的商品性方案 宝贝的逻辑关系策划文案及对设计的要求 具体每个模块的策划文案方案 宝贝详情页方案编写中常见问题 标题文案问题 差的案例 标题方案问题 好的案例 宝贝详情页方案编写中常见问题 设计方案逻辑性 差的案例 设计方案逻辑性 好的案例 宝贝详情页方案编写5招制胜法 宝贝详情页面逻辑关系背后的营销原理 引发兴趣——攻心 激发潜在需求——攻心 从信任到信赖——攻心 从信赖到强烈想“占有”——攻心 替客户做决定——攻手 因为成交一切是为了爱！！！ 宝内详情页方案设计逻辑顺序 营销五大招 引发兴趣模块 激发需求 信任到信赖 信赖到想拥有 替客户做决定 对应的15个逻辑关系 1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） 为什么购买？突出使用价值、非使用价值和利益 商品非使用价值思考要点 和提升职业形象有关系否？ 和提升个人形象有关系否？ 作为礼物送有面子否？ 对于家庭成员有帮助否？ 对于朋友圈子有帮助否？ 对于工作圈子有帮助否？ 商品和使用者的性格关系 存在升值和收藏价值否？ 能表达啥感情和情意否？ 特殊点在哪里？ 商品和使用者的爱好关系 简要总结五大步 标题：重点、关键词、促销（如五折清货？买一送一？一样道理） 详情页：买家关心什么？放什么？怎么放？ 焦点图：非常重要，单宝贝实物图 好评如潮，模特图好看多放 五理念（秀客户，秀产品，重点，号召，好处） 宝贝描述二个根本点、六个要点 一：宝贝描述二个根本点1、把你所有的顾客都当成非专业人士。2、寻找你产品的价值点而非促销点。PS：当宝贝存在被认同价值时，价格（促销点）才会发挥作用。 二：宝贝描述六个要点：1、紧记三秒种注意力原则。2、宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣。4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。6、记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人。 产品描述的顺序：案例版 1、诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点。 2、产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景。 3、价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格。 4、产品获得荣誉——非常重要，可以多找找。 5、产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的） 6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实） 7、产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个。 8、产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细 9、与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实。 10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图 11、感性营销——要让买家现在就购买，非常重要。 12、套餐、关联营销等 13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步 14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍 15、这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。 16、最后关注掌柜说、联系我们等。 页面优化三部曲 THANK YOU