坚持正确的市场方向.ppt

CC广告 坚持正确的市场方向 两手抓两手都要硬 CC精油的市场分析 市场容量—— 市场大才有机会。爱美的女性、怕死的老人、学习的孩子，市场之大不用再说。 消费者—— 化妆品被称为卖梦的行业。女人们在不断衰老的过程中，不断购买着各种永葆青春的产品。 CC精油的市场分析 需求迫切—— 首选需求强烈而迫切的产品。这类产品启动快、不需要过渡、不需要教育。 竞争—— 做第一，作为后来者细分市场是最好的出路。 CC精油不仅能解决当时赢利，还能创造长久赢利。 CC广告：两手抓两手都要硬 一、坚持明星代言不间断 1、明星代言与消费心理 人的本性中，有两大潜在心理： 一是崇拜情绪 二是从众心理 一、坚持明星代言不间断 2、明星代言的四大作用 A：利用明星的无形资产 一个新产品，要想开拓市场，无疑是沉重和缓慢 的，而与明星嫁接后，就可以快速的形成影响力。 B：排除信息干扰，增强广告效果 明星代言广告，可以迅速提高品牌知名度和增强品牌记忆。 一、坚持明星代言不间断 2、明星代言的四大作用 C：增强消费者尝试的欲望和产品的可信度。 一份广告协会去年关于明星广告的影响调查。 50.2%的人认为明星广告会让自己产生关注，10.5%的人认为会刺激自己购 买，38.3%的人认为对自己没有更多的影响，其余，9%的人说自己也说不清。 D:随着广告策略的逐步转型，明星代言将在CC精油中发挥 在更大的作用。 二、坚持病例落地向前进 “三人成虎”的故事 有这样一个故事，叫三人成虎。 战国时期，各诸侯国为了相互的安全和平，常常将自己的太子交给对方作人质。魏国的一个大臣叫庞葱，奉命陪魏国太子到赵国当人质。他走的时候，很担心自己走了以后有人在魏王面前说自己的坏话，遭迫害。于是，临走之前对魏王说，如果现在有人说街上出现了老虎，你信吗？魏王说，我不信。庞葱又说，如果过后有第二个人也说街上有老虎了，你信吗？魏王说，那我就将信将疑了。 庞葱再问，如果这时候又有第三个人说，街上有了老虎了，你信吗？ 魏王说，那我就信了。 这个故事，就叫三人成虎。 启示：信息的不断传播，会增加信息的可信度。 二、坚持病例落地向前进 辅助接触点的连续传播 广告传播中最好的辅助接触点——典型病例 A：准确 唤起消费者的认同感 B：影响力 向上引导力 祝大家工作顺利，身体健康！ * 主讲人：韩玉刚 顾 客 收 集 信 息 关键接触点 产生共振 验证三 辅助接触点 三 验证二 辅助接触点 二 辅助接触点 一 验证一 降低购 买风险 顾 客 做 出 购 买 决 定 降低购 买风险 二、坚持病例落地向前进 *